电商销售目标计划书.pdf

u 电商销售 标计划书 随着网络的全面普及，电商的设立已经是我们的必然趋势，因此制定电商 销售 U标计划书，如下为具体范本，欢迎阅读！ 篇一：电商销售目标计划书 -•关于店铺运营: 1•运营要点：商品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于商品质 量当 然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加 美观大方。 需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家 越来越成熟理性， 我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多 渠道的方式引入更多优 质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可 能多做客户回访， 宿息© 建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告 2-营销手 法： 商品并大力 推广， 彖，尽量 整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销 利 避免客服沟通成 用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形 本，逐渐建立口 ih 碑。商品营销设 商品在整体营销 中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献 型，销售拉动型要考虑商品购买 量，在商品利润上可以做到微利;利润贡献型要考 虑到商品品牌、竞争请况等因 素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们 80% 20% 80% 20% 的 流量是山 的拉动 型商品带来的，而我们的 的销售业绩是有 的利 润贡献型商品带来的。商 品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑 羊群效用，寻找一切 可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同 的价值。 3•培育期：包含商品选择、商品设计和商品推广布局三部分。商品选择是 利用 数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定商品范确定合适的商 品后，商品拍 il 照和商品描述设 •然后发布;商品推广布局是设计并实施培养期商 品的推广业 务，通过热销商品搭配、网站其他商品描述推广、直通车推广、淘 宝帮派推广、站 外推广等全方位的推广方式推动。 4.成长期：是指商品销量稳定并利用客户有哪些信誉好的足球投注网站和直通车可以自然带动销售 时， 这时期主要工作是巩固商品的推广，并冲击淘宝人气有哪些信誉好的足球投注网站的前十名。 5•成熟期：是指商品处于同类商品的俏量前五名，有哪些信誉好的足球投注网站在前五位可以看 到，通 过有哪些信誉好的足球投注网站的自然流量就可以稳定商品销售，这个时期的.主要工作就是改为 通过搭配 和描述中商品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高商品连带，提升 客单价。 6.客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢线客户要通过 者旺 旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者， 一般客户 通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。（需要客服人 员完成） 7•商品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用 VIP, 7 11 对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于 折（淘金币、双 大促 除外） 店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予 消费 者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提 升知名度， 增加收藏量，提升转化率。 二•关于参加团购网: 可才考虑参与各个团购网的合作，点对象为拉手网、窝窝团、美团等 大团购网 站，关于团购合作商品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往 期数据佔算库 存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求， 与团购网站收录人 员建立关系，长期合作。库存充足请况下可考虑参加组团。 部分小团购网站可能因 人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期 连续性合作，谨记，商家是 以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓 展的机会，哪怕销量很少。 三•关于商品与库存问题: 50 专供网上俏售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要 个商品填充整 间 店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，（后期关 于客