品牌男装促销方案.docxVIP

服装终端品牌促销方案计划书 终端促销为王的服装竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰:降龙十八掌， 与业内人士一起分享。 造势 ，造势，再造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从 天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣,呼声振威，场面宏大， 气势恢宏,一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。 要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力，这在现在 商战中,是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大. 展示 ，展示，再展示 比如 ：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等 裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示 ，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式 实战效果要比高投入的广告要好的多. 装饰,装饰，再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山,展台装饰焕然一新，原本形象力也 是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦,从而提升销售成 功几率。 赠品 ，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格 同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产 品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误. 个性 ，个性,再个性 夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调,比如，阿依莲的浅粉色，卡宾的 蓝 色 ，哥弟公司的黑灰色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营 销 ，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。 细心 ，信心，再恒心 终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争,要充满信心，还 要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。 热情,热情,再激情 激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的 激情 ，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交,对拉动销售起着至关重要的地位. 整合 ，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力 资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈,在这里我们将这些资源都比如成一个个小的 资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里， 目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈 ，画圈，再画圈 在自己的工作领域内，要大胆的去圈地 ,圈地，再圈地！ 在实际工作中,我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的 体现 ，在此我们提出一点，抱怨始于庸者,止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨 者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望，代表着实力 ．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头. 大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将 是自己的背影了。 杀 ， 杀,再杀 促销员都要有一种霸气,一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战 中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的,说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促 销员 ，根本就不是促销员，最多算是个解说员,理货员。 围 ,围，再围 只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的 展开 信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客,只要到了你的展台前,就是你的顾客，无论今 天买不买。 追 ，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机 器 ，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是 ，顾客肯定一 定也在盘算，所以，关键一步 ，追上去说,师傅呀,再给你落 20 元,或者加上一件赠品，你要 , 还是不要？ 拦 ，拦，再拦 特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策,进行拦截，但是，这 里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！ 记忆,记忆,再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存 贮 ，等到下一次出现时，马上做出反应！！ 分析 ，分析，再分析 对销售中出现的数据要学会分析,品牌销售数量，销售金额,销售结构分析，库存分析 , 包括自己与其它品牌的,这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会 分析！！ 推介 ，推介,再推介 无论是何种手