某地产金色领域年度提案.ppt

东区三批货源分布 18# 23# 销售策略： 3批货源为28层两梯六户的第3代90户型，产品力弱于复式。 开盘时点放在复式推盘之后，利用价格杠杆作为导入客户的有效方式。从总价上将两类产品的价差控制在20万以上。 3批 第三十页，共四十三页。 景观概念——“风景中的幸福” 东区产品策划 第三十一页，共四十三页。 万科金色领域年度提案 2012-11-7 第一页，共四十三页。 万科金色领域2012年营销总结 第二页，共四十三页。 【数据截止2012年11月5日，数据来源：佑威系统】 第三页，共四十三页。 2012大事记 量价走势图 集中推广蓄客 9.1高层样板房开放 9.22高层首开，推118套，销售100套 ，开盘当天去化率达85% 2011年底开盘续销 销售轴 全年价格稳步抬升，9月开盘热销 第四页，共四十三页。 第一阶段 年初低价放量 161套，12754元/㎡ 57套，13220元/㎡ 第二阶段 3-8月整体市场趋暖，由于工程节点难以配合，本案无新展示面呈现，同期去化量少于合景 283套，13943元/㎡ 501套，14183元/㎡ 第三阶段 外立面及新样板房呈现后，本案量价均超越合景 162套，14569元/㎡ 138套，14442元/㎡ 金色领域全年成交 606套 13792元/㎡ 叠翠峰全年成交 696套 14157元/㎡ 本案去化速度和现场展示密切相关，在现场展示面缺失的情况下，去化阻力较大 第五页，共四十三页。 开盘复盘 创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键 第六页，共四十三页。 3.24 业主回馈 博彩 家居讲座 4.22 4.29 业主回馈 抽奖拍卖 冰激凌DIY 4.30 5.26 抽奖拍卖 冷餐会 欧洲杯主题活动 6.8 6.23 端午节主题活动 清水路小学交流会 6.30 7.22 业主求婚活动 奥运会主题活动 业主生日会 7.28 9.1 高层样板房开放 让梦想照进现实活动 教师节主题活动 9.9 9.16 工地开放日 高层开盘 9.22 9.30 双节主题优惠活动 家电团购专场 烧烤派对 抽奖拍卖 10.20 线下推广活动复盘 1 2 业主求婚等两次活动反响最好，建议明年多举办类似参与性强的活动 第七页，共四十三页。 销售触动点——永恒的现场展示 样板房公开 关注点1：9月仅1个月的时间蓄客150组，我们认为“样板房公开”是最大触动点，现场永远是销售第一利器。 关注点2：《让梦想照进现实》——销售蓄客新尝试，300组客户填写梦想卡。 1 第八页，共四十三页。 客户 反馈 小高层90三房 高层89三房 高层85两房 户型由狭长变得更方正，通风效果更好 餐客厅面宽相同，空间更大，更合理 厨房采光窗更宽，通风采光效果更好 增设入户飘窗，采光实用两相宜 升级认同点 不足 过道浪费面积比小高层多 儿童房面积更小，功能性有减弱 客厅面宽比小高层窄，略显拥挤 户型优化是吸附高层客户的决定性因素 第九页，共四十三页。 收纳系统优化客户反响好，真材实料仍是客户关注点 第十页，共四十三页。 一次成功的事件营销 业主求婚活动 亮点1：带动现场气氛，当事人及在场客户都极为感动 亮点2：线下活动与网络微博及论坛配合，通过网络宣传，拉动网友参与互动，间接宣传项目品牌。 2 第十一页，共四十三页。 线上推广渠道复盘 备注：金色领域高层开盘到十一小长假结束双方公司的成交客户数据 搜房、爱房成交达35%，重中之重； 走出案场，周边截客的作用突出，后续推盘应强化； 万科作为第一品牌开发商，老带新量明显不足，比例应达到35%以上。 搜房 爱房 短信 户外 杂志 中介 外拓 派单 Call客 老带新 第十二页，共四十三页。 2013年万科金色领域营销执行方案 第十三页，共四十三页。 3月31日 484套交房 5月 4月 3月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月1日 高层1-4#集中开盘 216套（3栋） 9月7日 东区复式一批6栋集中开盘 274套 4月6日 高层1-4#样板房公开 5月1日 商业街落成 8月24日 复式二、三套样板房公开 2013年万科领域大事记 6月22日 72套（1栋）加推 爆点 爆点 10月中上旬 加推复式二批 6栋298套 2 1 7月12日 复式首套样板房公开 年底交付西区 高层二标段 12月上旬 东区加推高层 2栋336套 第十四页，共四十三页。 幸福系解读 便捷 幸福树 幸福来开门 经济总价 青年首置客的幸福启航 交流 服务 人文关怀 成长性 细节关怀：夜灯、密码信报箱、入户挂钩 健康关怀：空气质量、采光面、采光时间 景观：满足目标客群交流需求的功能组 团设置 社区文化：社区文化活动、四叶草基金 户型成长：满足全生命周期居