成功广告的策划艺术.ppt

成功广告的策划艺术 ;序言;1、1问题与思考;企业对广告效果的要求：产生深刻的印象； (个性化形象设计，创意性思思维，吾与余工授课内容） 广告效果受到什么限制：时间限制、期待限制、知识限制；(电视，报刊杂志，绿色环保，保健品市场不好的时候宣传礼品，电视机性能的解析1:1:1） 是否产品不好销才做广告：通过终止广告省钱，好比使手表停下来省时间； （惯例标准为企业业务量的4%） ;名牌是否不需要广告：消费者忠诚度很脆弱，会受到竞争者的挑战； （华浔的回头客，源自设计团队的稳定，所以经常给客户一个电话，短讯等，对自己的业务会有很大的提高，你一生大概只要服务好八个人你便足够受用了） 广告的主题怎样确定：调查的产物； （自己的定位与市场的需求调查） 广告媒体的选择：选择那些因素； 主观：受播范围，能力限制、受众效果； （广、中、单，及你生产能力秦池酒业） 客观：受播对象、媒体信誉、广告公司水平、商业部门要求；（烟、酒按广告法不能广告）包装纸业; 注意——兴趣——欲望——购买 ;.;注意：人心的心理活动对一定事物的指向和集中。注意使人离开其余事物而清晰的反映作为认识对象的一定事物。 （1）扩大规模 （员工服装） （2）动态效果（广告自行车队） （3）连续刺激（次数多，重复） （4）提高新奇性 （六一儿童绘画展） （5）创造轰动效应（广州黑社会老大）;联想：在表象的基础上加以改造成新的形象就是联想。联想的空间广阔，越能体现事物的艺术特征。 （1）夸张(一山一世界、一水一乾坤；百佳超市、百位专家设计师） （2）暗示（征集样板） （3）悬念（时间：8点88分开业） （4）情感（把装修交给我们，您放心上班去）;情感是一种心态的倾向，情感促进人的购买动机 亲切感：表达消费者最关心的内容；（作品展） 责任感：坚定消费者的信心；（长虹电路、产业报国） 安全感：了解消费者担心的是什么？进行有针对性的宣传；（免检、全国家装航母，星艺装饰集团） 实现感：表明人的社会地位和实现理想的价值；（成功者的首选，王者风范） 美感：获得审美情趣，达到艺术享受???（优秀作品）;记忆：在消费者心目中留下长久印象； 重复式（羊、羊、羊） 比较式（高钙片、不含PPA、不含咖啡因） 现身说法式（喝涂料） 谐音式（朴雪—补血、星艺—新异）;规律性 真实性 针对性 简单性 美感性;符合人的认识规律：从上到下、从大到小、由理而外、先因后果、先源后流； 造成与视觉背景反差，万绿丛中一点红，红最容易进入人的知觉，沉沉的黑夜亮起火把十分明显，因为背景是黑的，晚上乘凉，天上划过的流星马上引起人的注意，因为背景是静的。 突出主题（优秀设计作品展：专家设计免费咨询）（金秋与你相约）;.;不真实是不道德的，缺乏真实性就会让客户失去信心；说得太悬太悬也可能会取得暂时的信任，但对企业长远发展来看效果并不太好。 （1）权威鉴定9001 （2）破坏性试验（长安微面） （3）艺术的夸张;（1）公司名字 （2）产品性能 （3）改变消费者态度 （4）为了推销;（1）一目了然 （2）生动形象 ;香车美女； 形象代言； 网易拍广告 ;1、意在言外、 2、 以退为进 香烟、黑老大 （名匠，温柔一刀10%） 3、借题发挥、 4、 愿者上钓 （戴尔电脑） （装聋作哑） 5、货真价实、 6、 情深意长 （卖刀，锅） 献给妈妈的爱、脑白金 7、惹事生非、 8、 故弄玄虚、 （对降物价、黑老大） 存货不多、欲购从速 9、哗众取宠、 10、难得糊涂 脑白金 酒鬼酒、小糊涂仙;产品的生命周期： 产品从研制成功到最后退出市场所经历的全部时间 ;消费者有拒绝性，经营者有风险性，制定新产品开发计划，预算应分为技术开发费用和市场开发费用。 注意广告宣传重点：性能、用途、机会、控制产量； ;市场需求上升，引来竟争者，竞争成了实出问题； 注意：宣传厂牌、 商标、提高市场 占有率，创名牌； （我来自于广东 价格屠夫格兰仕） ;广告的目的不仅在于促销，而在于实现与消费者及社会的沟通，表达自己所祟奉的理念，赢得消费者的理解与信任。广告是一种投入，这种投入必然会有产出，其产品就是品牌的价值，名牌价值是企业的无形资产。;市场拓展的三十六招;人力资源与资源共享； 老客户营销（回头客）； 内部沟通，使业务通道畅通； 广告要注意季节性； 考虑地理位置对业务的影响； 人性化、某段时间有不同的人的不同需求；;公关（讲究人脉）投其所好； 主动出击； 薄利多销； 总部有专业营销员； 楼盘运作； 借鸡生蛋； ;路牌广告、车身广告； 增设分点（注意人、财、物等）； 老年营销团； 与广告媒体及其它单位合作； 楼层提示牌； 夹页（针对性）