成交的十二法.ppt

成交的十二法; 一、请求成交法;请求成交法的优点： ◆可以有效地促成交易 ◆可以充分利用各种成交机会 ◆可以节省销售时间，提高工作效率 ◆体现了销售人员灵活机动、主动进取的现代销售精神;二、选择成交法;选择成交法的要点：使顾客回避“要还是不要”的问题，让顾客回答“要A还是要B”的问题。 选择成交法的优点： 可以减轻顾客的心理压力，制造良好的成交气氛。;选择成交法的注意事项： 销售人员所提供的选择项应该让顾客从中作出一种肯定的回答，而不要给顾客以拒绝的???会。 向顾客提供选择时，应避免向顾客提供太多的方案，最好是两项，最多不超过三项，否则就不能达到尽快促成交易的目的。;三、小点成交法;;四、优惠成交法;五、保证成交法;使用保证成交法的时机;使用保证成交法的优点：;六、从众成交法;从众成交法的优点：;从众成交法的缺点：;七、机会成交法; 正确使用机会成交法的时机：;八、异议成交法;使用异议成交法的优点：;九、小狗式成交法;这样的情形里面有几个重视点：第一，销售人员相信顾客；第二，这个产品不是公司的，是销售人员我自己的产品。所以顾客有疑虑的时候，可以请他先看，因为销售人员对公司有信心，对公司的产品有信心，也对顾客有信心，这就是所谓叫做小狗式成交法。。;十、富兰克林式成交法;十一、订单式成交法;这个时候顾客可能是身体是往后仰的，销售人员特别要注意，你可以很技巧性的拿出你的笔，把订单夹住， “这是我们的订单，您看一下”顾客拿起笔，“您在这里签名。”这就叫做订单式成交法的一种巧妙的技巧和方式。;十二、约定成交法;;总 结;;;;;;;;;;;;;;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！