车展营销方案(1).ppt

11年15届宁波国际汽车博览会营销方案;活动目的;活动目标;活动目的;展会名称：2011（第十五届）宁波国际汽车博览会 展会地址：宁波国际会展览中心 展会时间：2011年3月25日至28日 展会日程： 布展时间 2010年3月 21日—24日8：30-22：00 展览时间 2010年3月25日—28日9：00-17：00 撤展时间 2010年3月28日18：00-24：00 ;参 展 介绍;展位介绍;活动主题： 一：天籁倾城　荣耀共享 　　 活动口号：东风日产千万盛惠出击宁波车展 　　　 ;活动目的;1、现场DM宣传册 DM宣传册： 封面：主题+支票 　　封底：车展东风日产位置图加上使用须知 　　兑礼券：于封底设置1处可撕下的“兑礼券”，客户可于券上填写资料（姓名、电话），前往展台领取环保袋一个。另将券投入抽奖箱中，即可用于车展现场抽奖活动（抽奖1天4次，上午10点、11点；下午2点、4点，每次产生3名获奖者，奖品暂定为汽车抱枕） 。;活动亮点 ;活动亮点 ;活动亮点;活动亮点 ;活动亮点 ;Part 2 车展活动执行;Part 2 车展活动执行;;活动目的;目标购车顾客媒体接触点;广宣计划;意向客户与展厅活动安排;车展前预热店头活动;车展前预热店头活动;;下订礼 活动流程;目标消费者邀请执行;短信及电话邀请;报纸邀请平面广告效果图 ;电台广告邀请 ;展厅外邀请效果图;订车风云榜效果图;车展期间活动;车展期间活动;;参 展 介 绍—活动主题;车展现场及专营店展厅活动;车展现场活动规划;展台面积：800㎡，背板宽度40m，深度20m; 展示车辆：13台;车辆摆放图;车型;下订礼 活动流程;目标消费者邀请执行;赠送门票邀请;短信及电话邀请; 车展接待客户的开场白： 您好，我是东风日产****专营店的销售  顾问：某某某，请问先生或女士您贵姓；今天您是来看 东风日产哪款车型，等客户回答确定后（如天籁）；再 询问客户问：“您之前是否关注过这款车型”；等客户确 认后，再询问客户：“您今天特意来车展准备下定吗？ 因为针对此次车展我们有很多的促销优惠”；在确定有意 向，再跟客户说：“车展外面太吵了，见您对我们的天籁 车这么感兴趣，要么我们去洽谈区细谈吧” （目的：针对车展有意向的客户，定车速度一定要  快，因为我们是在与时间赛跑）;各车型话术;各车型话术;骊威推介关键词：同价位车外尺寸最大， 车内空间最大 骊威虽然是经济型轿车，但是车身设计却非常大气，比起同价位的其它车型，骊威的车身大了不止一号。很多客户都说花一辆骊威的价钱享受到的是更高一个级别轿车的感觉。而且这样的车身设计也带来了一个同级别车中最大的轴距2600mm，比飞度整整多出了150mm，比POLO也多出了140mm。在内部空间设计上骊威也延续了日产超大内部空间的理念，使得车内宽敞程度绝不亚于比它高一个级别的车型，无论您坐在后座还是前座，都会让您感觉特别舒服。就我个人的观点，我如果买这款车，我不会特别在意空间问题，我更注重的会是外观、品质、经济性，因为买10W以下车的客户，肯定也是考虑到价位问题的，所以对他们来讲，使用是否经济应该是考虑较多的，还有就是外观，买此款车的，年轻的客户居多，他们会更注重时尚元素。;骐达1.6L关键词：动感造型、舒适性、经济性、（动感造型）时尚又实用的家用轿车。许多用户说选择骐达就是因为它两厢时尚动感的造型.让人一看上去就有驾驶的冲动。（舒适性）说它实用是因为骐达虽然从外观看不大，但坐进去很宽敞，无论前排后排，头部和腿部空间非常充裕。更值得一提的是，它前后排座椅都可以移动，这样即使驾驶位退的很靠后，后排座椅也可以相应拉后，非常灵活。这样的设计在MPV上倒是常见，可在国内我还没发现其他品牌的两厢车后排有同样的功能，一位老用户来保养时跟我说，他一辆骐达拉6个人，后排坐4个都不觉得挤。（经济性）作为家用轿车，油耗是否经济也是您必须考虑的一个因素，骐达风阻系数达到了0.297，配合全新的铝合金发动机，使得百公里油耗还不到6L，即使平时在市区驾驶，据大多数用户反映也就仅在7L左右，作为家用轿车是再合适不过了。可以加一条内饰做工精致，用量讲究。配置人性化，兼顾到亚洲人的习惯。;各车型话术;各车型话术;各车型话术;各车型话术;各车型话术;报纸邀请平面广告效果图 ;电台广告邀请 ;DM促销平面广告效果图 ;订车风云榜效果图;展厅外邀请效果图;推广人员、工作人员、主持人及模特;推广人员 ;服装样式效果