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唯品会的商业模式分析 一、唯品会简介 唯品会成立 2008年，创始人洪晓波,唯品会目前是中国最大的名牌 折扣网之一，是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C 网站已低至一 折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、 香水等，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位、 高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位的服务于每一位 会员，打造成中国最大的名牌折扣网.同时仓储将设是唯品会发展的重点， 先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销售模式,通过唯 品会网络平台直接提供厂方的商品销售,省去了中间多级的销售渠道，价 格自然低很多。 二、唯品会的特点 唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4—5次销售，一次销售限 时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度 的另一原因是,唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题，而且唯品会 的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存 难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回 笼资金，提高处理库存的效率，有着良性循环的作用，这也是唯品会的合 作品牌持续增长的原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费, 销售收入进入卖场收银,直至与品牌商结算需要将近三个月的时间,而在唯 品会的销售开始，唯品会会有30％的押金，由于是限时抢购，基本在一 个月左右的时间就能够完成结算. 三、行业发展背景 世界奢侈品协会6月9 日的必威体育精装版报告称，中国内地去年的奢侈品市 场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一，预计将在明 年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰 品品牌的最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%,阿玛 尼中国市场销售额增加36%。 唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济的迅速发展使 得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特 网的普及，电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变,在淘宝、 京东、等电商先驱企业的培育下，出现一批成熟的、成规模的、有支付 能力及意愿的网购用户.同时，企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷， 欣欣向荣，传统品牌开始觉醒纷纷转战线上，同时，以唯品会为代表的 网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货,所以它的市场走势为：传 统奢侈品市场规模、线上切分比例。 1. 根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据显示，2008年中国消费者 奢侈品消费总额为203亿美元，其中国国内消费86亿美元，境外消 费116亿美元。预计未来五年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿 美元，占据全球奢侈品消费额首位。 2. 奢侈品销售向网购市场转移的趋势，估计2010年网络奢侈品市场占 总体的比例为10％，则对应8。6亿美元的市场规模,至2015年网购 市场规模将增至17。3亿美元。 四、SWOT分析 优势 1. 凭借独特的商业模式—名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的 信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品 牌特卖，增强网站会员凝聚力；而唯品会发展的就是这种以低折 扣为优势,、以抢购体验为特征的“闪购模式”。 2. 有专业拍摄及制作团队 ,由专业资深人员把关，通过富有表现力 的图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及特点。 3. 具有较强的营销和运营能力，如:创始人兼CEO洪晓波具有海外 背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补. 4. 最大的名牌集中营，产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品打造折 扣网的特色。 5. 支付方式多样,支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机 代付券、礼品卡，也支持货到付款也有自己的特色支付方式—唯 品钱包。 劣势 1. 奢侈品网站的某些促销活动会引起其他品牌商的不满. 2. 奢侈品作为特殊商品,在物流配送方面有更高的要求,唯品会目前 采用第三方物流进行商品配送，这样在商品装货—出货-送至用户 等环节难以掌控，因此商品在运途中出现问题的概率也大大提升。 3. 包括在唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相 对薄弱。 4. 由于采购量不大，