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依赖
快点安全?
慢点安全?
2022-6-13
1
判断
2022-6-13
2
A
B
C
2022-6-13
3
2022-6-13
4
换不换?
2022-6-13
5
B
C
信息(泥脸的孩子)
2022-6-13
6
均衡
五人分金
2022-6-13
7
博弈基础
博弈论(GAME THEORY)也称对策论,研究决策主体的决策受其他主体的影响,同时又影响其他主体的情况下的决策问题和均衡问题。
合作博弈:达成有约束力的协议
非合作博弈:不能达成,只能依靠个体理性。
2022-6-13
8
基本前提
信息不对称
竞争与非合作倾向
研究个人效用最大化的情况下会发生什么
美女困局
懦夫困局,加薪联盟
2022-6-13
9
策略、均衡与风险
案例:5个人分20元
博少策略,少数人得钱
博多策略,多数人得钱
案例:天使的口袋
2022-6-13
10
争的艺术——向下棋学竞争
——————
眼睛不能光盯着别人,要多看看自己。
让别人成功,不要“恨空”,恨别人成大模样最终会导致自己跟着别人跑,导致招法变形。
要清楚有舍才有得。
战斗是必要的,但是不是每个战斗都是必须的。
含而不露,引而不发是积蓄力量的好手段。
收兵的技巧比战斗的技巧更难。
优势的时候要求简明,不必挑起新的头绪。
胜利就是属于你的比属于别人的多。
有些东西是定式,要背下来才能应对自如。这样可是使自己不在一开始的时候就落伍。
有些棋是别人输给你的,有些则是你赢别人的。不要太指望前者,那叫侥幸。
2022-6-13
11
赵玉平博士:传统文化与领导艺术
优胜决策的心理基础
美国队
澳大利亚队
复杂思维好不好?(曹操误走华容道)
案例:大学招生
要不要报名
如果报的人多,分数线提升,很可能考不上
如果报的人少,分数线下降,可能考上
别人怎么报,自己不知道
怎么办?
6/13/2022
13
信息与信号:瞪羚为什么跳跃?
瞪羚面对狮子要不要逃跑?
假如逃跑,瞪羚和狮子的处境如何?
瞪羚为什么冒险跳跃?
跳跃对于瞪羚有什么好处?
跳跃对于狮子有什么好处?
——结论:信号行为是选择的关键
2022-6-13
15
非理性时代到来
市场营销——消费者买什么?
2022-6-13
16
案例经典:一杯咖啡的价值
期货市场成本价25美分
街头店50美分
小吧1美圆
意大利式咖啡店2美圆
五星酒店5美圆
威尼斯圣马克广场的FLORIAN店15美圆
东京银座加藤信三店100美圆
料敌先胜
两个人玩“石头剪子布”的游戏。如何能在这个游戏中胜出呢?
超越对手就是胜利。帆船博弈的例子。
第一,研究偏好
第二,判断类型
第三,控制思维层次
第四,公开信息迷惑对手
2022-6-13
18
差异化法则
1、感知印象法则
杜邦定理:近60%的客户是根据外观来选购商品的。
夏利的品牌印象
印象定理:人们觉得你是什么,你就是什么。
2022-6-13
19
2、焦点法则
有所牺牲
一招鲜
独特销售主张
洁的品牌焦点、诺基亚从杂家到专家
2022-6-13
20
3、数一数二法则
独特概念
独特品类
制造第一
人们只能记住第一;第一不能太早,超前半步正好(万燕VCD)。
囚徒困境
博弈规则:参与人、行动、结果
均衡:所有参与人的最优行动组合
2022-6-13
21
市场对抗
公羊博弈
到底谁后退?
2022-6-13
22
公羊博弈
2022-6-13
23
市场开发
智猪博弈
10单位食物,同时到7:3分配
手续费2
2022-6-13
24
实战应用
村里修路谁出钱
大企业和小企业谁来负担打假
富人和穷人谁来贡献
行业应用:领先企业为市场开发多做贡献
2022-6-13
25
2022-6-13
26
责任与情感
信任成本与情感承诺
案例分析:兄弟连的启示
抱柱之信,情感文化
责任承诺的意义
案例分析:陈世美是怎么死的
有限解决是责任的核心
北邮赵玉平博士
三方博弈
枪手博弈
1、乱战
2、轮流
3、投票
弱者优势
弱者和谁结盟更安全
如果是四个人会怎样?
2022-6-13
27
2022-6-13
28
赵玉平博士:传统文化与领导艺术
重复博弈
被动策略:让自己失去主动权和控制权
承诺策略:让自己损失更大,以保护自己的利益
边缘策略:制造失控,以防止最坏.
冷酷策略
一报还一报策略
2022-6-13
29
2022-6-13
30
谢谢
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