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国际3G业务发展与营销策略分析 自2005 年开始，全球3G 进入全面商用阶段。截至2006 年6 月底， 全球CDMA2000 1x 用户达到22390 万，CDMA2000 1xEV-DO 用户 达到3330 万，WCDMA （UMTS ）达到6660 万，总数为32400 万户， 同比增长达到56.2% 。其中CDMA20CO 1x 用户同比增长为48.8% ， CDMA2000 1xEV-DO 和WCDMA （UMTS ）同比增长分别为120.5% 和130.4%。 不仅发达国家和地区开展了3G 业务，在发展中国家和地区也进 入3G 全面商用阶段。开展3G 运营的国家都有不少于两个移动运营 商来推动3G 业务的发展。截至2006 年6 月底，各种3G 业务与服务 达到了 124 种，其中2006 年各运营商推出的新型3G 业务以位置服 务为主。 一、全球主要地区发展概况 1、美国 2005 年，Verizon 无线的EV-DO 网络扩展到美国60 个城市，覆 盖美国人口的 1/3；Sprint 于2005 年7 月开通了EV-DO 服务，网络 覆盖的重点是机场和34 个大城市的市中心，并在2006 年上半年推广 到60 个大城市，人口覆盖率超过40% ；Cingular 无线公司采用的3G 技术标准是WCDMA 。截至2005 年底，Cingular3G 网络覆盖范围拓 展到20 个大城市，到2006 年3 月，已具备向4000 万美国用户提供 3G服务的能力。 这三家公司都提供视频节目、视频会议、音乐和游戏等内容，尤 其以Verizon的“VCast”系列点播服务内容最为丰富。“Vcast”的内容大 都是由MTV和CNN等媒体公司提供的 1分钟到5分钟的新闻、体 育或娱乐片段。2005 年，Verizon公司在3G服务上处于领先地位， 手机铃声、游戏下载、文本短信和彩信服务为公司带来了20 亿美元 的收入。 2、欧洲 得益于高速发展的WCDMA网络，到2006年5月，欧洲WCDMA 用户已经超过了3000万。 目前，欧洲3G话音收入占3G移动业务收入的77%。欧洲移动 运营商仍然大力开发以语音为主的产品套餐满足用户的主要需求，但 是在多媒体应用方面，可视电话业务已经占据了纯语音电话总量的 10%。 欧洲的3G业务发展主要呈现以下两大特点： （1）欧洲运营商以数据卡业务启动3G市场。 早在2004 年上半年，欧洲的各大移动运营商就纷纷推出了针对 企业用户的WCDMA 数据卡业务和话音业务欧洲运营商在3G 业务 推出的初期大规模采用3G数据卡应该有三方面的考虑： 第一，当前3G的终端问题虽然已经出现了好转的迹象，但是还 未达到能够充分支持运营商大量发展3G用户的程度； 第二，数据卡终端价格相对便宜，使用也更简单，更容易让用户 体验3G 的高速传输数据的能力，因此也更容易让用户接受； 第三，运营商希望利用数据卡业务率先启动企业用户市场，因为 企业用户的相应需求最大。 实践表明，数据卡业务很大程度的提升数据业务尤其是非消息类 数据业务的收入，同时3G 用户与2.5G 或者2G 用户相比也拥有最大 的ARPU 值。 （2 ）欧洲3G 市场主打视频类业务 为了充分发挥3G 网络特点，针对欧洲用户的需求，欧洲的运营 商把视频类业务选定为 3G 市场的主打业务。以在欧洲最早推出 3G 业务的和记黄埔公司为例。该公司就把视频类的可视电话业务作为自 己3G 的差异化业务来吸引用户。由于和记当前用户群中70%为商务 用户，所以，除可视电话外，“实时”金融信息服务也是针对商业用户 的主推业务之一。此外，和记黄埔对于视频业务，将重点放在内容服 务上，特意选择了欧洲用户最喜欢的体育节目，希望以此尽快吸引足 够多的用户，如为英国的3G 用户提供英国足球超级联赛、为瑞典用 户提供冰球赛事信息。此外，和记还与Playboy 公司达成协议，为成 人用户提供通过3G 网络检索成人信息服务。 作为继日韩之后较大规模范围启动3G 商用而且WCDMA 居于 统治地位的热点地区，欧洲 3G 的发展将在很大程度上决定全球 WCDMA 的整体商用水平。 3 、日本 到2006 年6 月，日本3G 用户达到49O0 万户。日本还是世界上 WCDMA 用户最多的国家，达