《直播电商与案例分析》-期末试卷及答案.docVIP

PAGE PAGE 1 《直播电商与案例分析》期末试卷 班级：__________ 姓名：__________ 得分：__________ 一、填空题（共10题，每空1分，共17分） 1．直播电商的核心要素是___________、___________和__________。 2．主播的___________是指结合主播自身特点与用户喜好，按照市场需求与个人 发展方向打造出来的形象，包括主播展现给用户的一切内容。 3．__________又称为花式价格策略，主要用于销售客单价较低或成套售卖的商品，如食品、小件商品或快消品等，相当于传统“买一送一”的升级版。 4．__________就是“网红”经纪公司，通过签约、孵化、包装、培养达人，使其成为具备一定流量和影响力的“网红达人”，再进行商业变现。 5．直播供应链服务模式有5种，分别是___________、_________、_________、___________和___________。 6．___________是指直播策划者在直播结束后对本次直播进行回顾，评判直播效果，总结直播经验教训，为后续的直播提供参考。 7．与传统电商相比，直播电商具有较强的_________的特点，为更多的主播提供了运营个人IP的可能性。 8．品牌自播的底层逻辑是__________逻辑，品牌商需要长期经营；“达人”直播的底层逻辑是_________逻辑，品牌商与“达人”主播通常是进行短期合作。 9．只有用户达到__________的等级，才算是真正实现了用户转化。 10．___________是指主播用内容刺激用户产生需求，激发用户的兴趣与好奇心，占领用户心智，并通过电商满足供给，完成转化的一种直播营销形式。 二、单选题（共10题，每题2分，共20分） 1．下列比较适合食品、农产品、生鲜类商品的直播的是（ ）。 A．搭景直播 B．实体店直播 C．产地直播 D．海淘现场直播 2．在直播电商产业链中，下列不属于中游的是（ ）。 A．经销商 B．MCN机构 C．主播 D．平台渠道方 3．对主播的类型及其优缺点对应正确的是（ ）。 A．网络“达人”——熟悉商品——镜头感较弱 B．商家员工——直播场次多——商品转化率不稳定 C．专家——掌握专业的直播技能——缺乏镜头感 D．主持人——掌握专业的播音技巧——缺乏镜头感 4．下列商品类型中，商品转化率一般，但毛利较高的是（ ）。 A．引流款 B．“秒杀”款 C．利润款 D．清仓款 5．最具发展潜力的MCN机构打造模式是（ ）。 A．轻模式 B．重模式 C．“轻+重”模式 D．“投资+孵化”模式 6．下列不属于临界点促销的是（ ）。 A．极端式促销 B．最低额促销 C．清仓式促销 D．定时折扣促销 7．与传统电商模式相比，下列关于直播电商模式的不同说法错误的是（ ）。 A．商品性价比高 B．以主播向用户推荐商品为主 C．用户通常为品牌买单 D．社交属性强，双向强互动 8．下列购物形式中，互动性一般、用户决策成本较高的是（ ）。 A．直播电商 B．短视频电商 C．货架式电商 D．电视购物 9．专业人设的主播在为商品定价时，价格要以（ ）为主。 A．高客单价 B．中客单价 C．中低客单价 D．低客单价 10．下列行为发生在展示日常式直播模式中的是（ ）。 A．现场制作千层饼 B．举办新品线上品鉴会 C．主播分享和介绍商品 D．企业领导正在开会 三、多选题（共10题，每题2分，共20分） 1．下列属于直播电商的核心模式的有（ ）。 A．KOL模式 B．品牌商模式 C．商品模式 D．供应链基地直播模式 2．与短视频电商相比，直播电商的优势有（ ）。 A．互动性强 B．专业性强 C．价格优势强 D．流量来源广 3．下列属于直播种草模式的是（ ）。 A．开箱体验 B．试用测评 C．推荐名人同款商品 D．KOL介绍使用体验 4．下列属于福利型直播标题的有（ ）。 A．关注有礼 B．夏季出街搭配指南 C．限时抢购 D．随机抽奖 5．下列关于饥饿营销的说法正确的有（ ）。 A．形式主要有限时优惠、限量销售 B．适用于所有商品 C．属于短期策略 D．主播运用时要把握好度和时间 6．在设计直播封面图时，下列操作规范的是（ ）。 A．符合直播主题 B．色彩构成合理 C．使用相同图片 D．尺寸大小标准 7．下列对比项目中，商家自播比“达人”直播更占优势的有（ ）。 A．商品更新速度 B．直播商品展示 C．直播时长 D．电商运营能力 8．在上新直播中，商品占比为30%，保证直播销量的商品类型有（ ）。 A．平销款 B．引流款 C．利润款 D