《商务谈判与推销》课后答案 刘 凯，刘国莲.pdf

商务谈判与推销习题答案 第一章 一、单项选择题 1. A D 2. A 3. B 4. A 5. D 二、简答题 1.谈判：（1）谈判是指人们为了达到某种需要而产生的一种行为，这也就谈判的原因。 （2 ）谈判是两方及两方以上参与的协商活动，不能一方说了算。所以，谈判的对象至 少要有两个，谈判才能进行，否则就不能称其为谈判，也达不到谈判的目的。 （3 ）谈判需要在一个适宜的人际关系或人际氛围中寻求建立或改善人们的社会关系， 而谈判是建立这种关系的重要手段。 （4 ）谈判还需要选择恰