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O国晦证券JIBS SFAI AND SFCI1RITIFS 事件： 近期各大电商平台相继公布6月大促的相关规那么和玩法，纷纷开启6月大促活 动预热和预售，整体活动力度较大。前期局部地区受疫情影响持续封控，电商节 的火热伴随着疫情复工复产有望加速消费复苏。 我们的观点： 1、天猫：满减力度再加码，出台多项商家扶持措施平台618规那么梳理 阿里巴巴宣布今年天猫618于5月26日开始预售。活动整体分为三波，第一波 为“天猫6.1开门红”，活动时间5月26日至6月3日，其中包括预售商品和 现货商品；第二波为“天猫品类日狂欢”，主耍是现货商品，活动时间6月4日 至6月13日；第三波为“天猫618狂欢日”，活动时间6月14日至6月20日。 1）亮点1 ：预售、抢购时间全面提前：预售、抢购均提前至晚8点，具体时间 为“天猫618”预售于5月26日晚8点正式开启。第一波抢购开始时间为5月 31日晚8点，第二波抢购开始时间为6月15日晚8点。 2）亮点2 :优惠力度加大：商品跨店满减规那么从往年的“满200元减30元”调整 为“满300元减50元。且只要是天猫平台的商品基本都能自动参与活动。 3）亮点3 ：〃定金立减〃玩法取消，改为〃参与预售价格直降〃：在今年的“618” 活动中“定金立减”已被取消，取而代之的是更为直观的价格直降，即消费者在 支付定金的同时，就能看到该商品的实际尾款金额。 4）亮点4 : 88VIP会员将获得更多618消费权益：发放88VIP520元大额消费 券，另外从618大促周期开始，88VIP用户将额外获得多项消费权益，如大家电 0元享延保，天猫超市“0秒退”和退货免运费等服务。 图11 :品牌商家此次616表现亮眼图12 :五盘方法论〃官方解读 直播 节奏快手电商打造自播脚本 直播 节奏 快手电商 把控活动小奏强化人设 快手电商 快手电商全新发布《直播运营白皮书2022》，助力商家全面布局此次活动，推动 商家直播专业化转型。在丰富活动玩法和营销场景的同时，此次大促快手进一步 加强商家教育环节，白皮书针对直播带货中主题无爆点、货盘较单一、预热不充 分等9大痛点，细致解读盘直播、盘商业化、盘货品、盘福利、盘亮点的“五盘 方法论”，从直播前的定调、选品、预热，到直播中的动态调整、高光时刻打造， 再到直播后的数据复盘、团队复盘，白皮书将“五盘方法论”融入直播全流程。 以高效流量推荐机制为基础，商家可以根据自身特性，结合活动路径、平台政策 和流量、五盘核心动作，将“五盘方法论”带入到品牌冷启动和涨粉拉新的环节 中，提升直播间运营效率。 考虑到商家开播受疫情影响，快手在实在购物节期间提供多重保障策略。包括调 整发货考核政策、快分销上线「民生品集市」和「防疫用品」专题、智能客服机 器人上线「疫情答案包」等，为商家开播提供切实支持。 5、抖音：整体活动力度大，在商家侧预热时间长，针对用 户端补贴较多 抖音继续立足〃兴趣电商〃，在商家端推出多种电商活动玩法，鼓励商家创作， 设定各项任务指标，促进商家带货冲量。本次抖音618活动分为两个阶段，从 为报名期，为活动正式期。主要推出六项活动，分为直播短 视频玩法和货品玩法。直播短视频玩法包括好物直播间、巅峰任务赛、全民任 务赛、短视频任务赛，货品玩法包括店铺新人礼金、抖音商城。好物直播间玩法 可以帮助商家免费获得店铺页面设置、专属直播素材和各类会场以及有哪些信誉好的足球投注网站的推荐资源；巅峰任务赛及全民任务赛为直播玩法，与每日直播时长、直播支付GMV 等指标挂钩，可以获得流量补贴；在短视频任务赛中以发布带话题的短视频并完 成各任务等级指标为前提，商家同样可以获得一定流量奖励。在达人创作者赛道 及商家自播赛道，完成每日开播时长/直播挂购物车时长、直播支付GMV增量等 任务，即有机会获得对应流量补贴一一小店随心推优惠券和千川消返红包等奖励。 同时推出多种工具更灵活地对商家新用户进行补贴，帮助商家经营效率提升，实 现店铺用户精细化运营。 图13 ：抖音618活动力度比照（2022年VS2021年） 抖音 2022 2021 活动时间 预热期：4月26日-6月1日 正式期：6月1日-6月18日 预热期：5月25日-5月30日 正式期：6月1日-6月19日 玩法内容 1 .好物直播间 1,定金预售 好物直播间为活动期间平台重点扶持的直播间玩法。平台消费者提前支付定金且锁定618价格，定金支付后在直播活动开 给各行业符合门槛的头部创作者（包括达人和自播商家）提始前期，会通过短信或站内信等方式，提醒消费者付尾款。定 供运营支持或货品补贴，助力其在大促期间冲刺实现目标 金预售可以帮助商家提前找到购买用户，提前锁定活动期GMV, 跃迁。同时还可以帮助商家提升物流时效。 2 .巅峰任务赛 2.互动城 巅峰任务赛为抖音618好物