竞赛创业计划书的写作要点.doc

竞赛创业方案书的写作要点 　　引导语：大学生就业和是社会普遍关注的热点问题，创业大赛是为提供了便捷的平台，但是在竞赛过程中，创业在不同阶段要求不同，我们来看一下写作要点。 　　(二) 预赛时提交一份创业方案提纲;理想篇幅：3—4页A4纸。 　　一、根本部分 　　1.时机 　　1)、描述创业时机 　　瞄准清晰的市场需求、瞄准详细的目标顾客(群) 　　2)、描述产品/效劳概念 　　使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 　　3)、描述市场中的竞争 　　竞争者是谁，他们的产品是什么? 　　您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 　　2.策略 　　1)、策略+目标市场=创业模型 　　2)、怎样赢利? 　　3)、谁是顾客? 　　4)、怎样把产品送到顾客的手中? 　　3.怎么做 　　1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 　　2)、描述管理队伍、全面均衡、、缺乏。 　　3)、行动方案， 　　二、可选部分：产品/效劳的命名： 　　命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 　　三、注意： 　　(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 　　环境：例如您的产品/效劳是一个正在出现的开展潮流的一部分 　　目前尚未解决的问题 　　特定的大型应用 　　这个风险事业是一种解决方案 　　对顾客需求的特殊之处 　　初步的成功 　　(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 　　(二)复赛阶段 　　复赛时提交一份完整的创业方案，一份良好的创业方案包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 　　1.明确你的顾客群 　　把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 　　2.说明谁会购置产品/效劳 　　创业模型，即如何获得利润; 　　销售方式，即如何把产品送到顾客手中; 　　价格; 　　销售方式的选择 　　顾客：销售渠道; 　　制造业者：是使用还是转手买卖; 　　分销商：谁作为你和顾客的桥梁; 　　为你的产品效劳定价 　　对于顾客的经济价值; 　　与本产品竞争的产品的价格; 　　本钱十利润=价格 　　从顾客角度出发，他们能接收的价格下限; 　　3.展示大的潜力 　　使用类比的方法说明 　　这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 　　举例说明大潜力的特点 　　例如： 　　3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 　　每个员工收益达15万到30万美元以上; 　　退出策略是5年内上市发行股票(IP0); 　　税前利润达20%以上 　　4.描述产品/效劳 　　5.分析你的竞争对手 　　弄清竞争对手和替代产品; 　　找到合作伙伴： 　　扫清产品/效劳进入市场的障碍; 　　划出竞争空间; 　　当前的角逐者/解决方案; 　　谁是当前的直接竞争对手; 　　6.与竞争对手相比，你有哪些优势 　　确立竞争优势; 　　注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 　　7.保护你的优势 　　考虑到风险： 　　申请专利/国际专利保护; 　　树立一个品牌形象; 　　行动，行动，再行动，占据市场。 　　8.量化 　　自上至下：目标市场的容量; 　　自下至上：与顾客交谈; 　　竞争对手的销售; 　　对于顾客而言，经济价值; 　　盈利和利润目标： 　　运营本钱：价值链 　　(三)决赛阶段 　　在复赛作品的根底上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加辩论。 　　(四)循序渐进完成创业方案 　　与至少3个本产品/效劳的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/效劳对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购置周期、对于购置决策者来说可能导致他们回绝本产品/效劳的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 　　竞争者调查 　　确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 　　1、市场、目标和战略 　　这是创业方案的第一个主要部分。它应当建立在你所进展的客户调查和竞争者调查的根底之上。在这一部分应量化市场时机、你如何把握这个时机、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 　　2、操作 　　针对新公司的运作，分析哪些是到达目标最关键的成功因素，如何在创业方案中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面表达