销售工作计划书【六篇】.pdf

...必威体育精装版精品完整版范文推荐 202021 年销售工作计划书【六篇】 【导语】只有搞好销售工作才能加快企业发展 提高企 业综合素, , 质和市场竞争力。根据销售情况做一个工作计划， 下面是小编为大家整 理的 20XX年销售工作计划书，仅供参 考。 20XX年销售工作计划书一： 20XX年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那 只能代表过 去， 为了在 20XX年有一个新的起点， 新的目标， 特制定工作计划， 以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售 总量 200万，新开发县级客户 20~25个，其中大部分精力放 在中等客 户这块，一年零售卖 10万左右客户是我的重点目 标，针对这类客户， 3 首次进货必须达到 万以上，对于还兼 有批发能力的客户首次进货必须 5 10 达到 万，力争在八月份之 前客户量达到 个，下面是计划的内容和 实施： 1. 2 2~3 每个月要增加 个以上的新客户，还要有 个意向 客户， 给下个月工作做好基础工作。 1 ...必威体育精装版精品完整版范文推荐 2. 一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态， 杜绝自己 的惰性，时时记住去年留下的教训。 3. 一天拜访量至少 20家以上，见客户之前保持积极心 态，认真 的走访每一家，做到尽职尽责。 4. 对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客 户我就强 势， 遇到强势的经销商就低三下四， 都要镇定以对， 坚定我们公司原 则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5. 在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一 定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信， 让客户从真正意义上 的相信我们，让他们心里在实际意义上 的合作伙伴到朋友，我这块我去 年我做的太不够了，平时缺 少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需 要他们时都不给 予帮忙。 6. 经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意 识，多交 流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同 事，虚心向他们学习 好的方面，多了解其他同事的业务技巧 等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 7. 自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心 的感觉到 2 ...必威体育精装版精品完整版范文推荐 恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独 立，不要遇到点小事 就想到主任。能自己完成的坚决自己完 成，自己不能完成的尽量和同时 沟通探讨，让自己能够在真 正意义上的成长。 8. 每天保持积极向上的心态，用的精神面貌去面对每一 个客户。 遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观 态度，做到真正意义 上的销售人员应该具备的心里承受能 力，正所谓的概率论，拜访的数量 多了总存在我们的客户。 9. 为了今年的销售 任务，我要努力争取在 8月份之前开 10 发出 个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打 好牢固的基 础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动， 我这边没客户，只能眼 睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己 却不知道去干什么。 以上就是我 20XX年的销售工作计划， 在实际的工作中， 肯定会 有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多 像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的 不足之处， 需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改 正，我相信自己能够做