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年终奖的分配 岗位年终奖＝岗位工资* K1*K2*K3＊年终将分配系数 K1=企业的业绩系数 K2=部门的业绩系数 K3=个人的业绩系数 　 年终奖分配系数 =年终奖总额／∑（岗位工资* K1*K2*K3） 第六十二页，共七十四页。 福利 案例：一次糟糕的旅游 工资与福利的区别 福利的设置 福利的热点问题 福利的发展趋势 第六十三页，共七十四页。 福利设置 福利 非法定福利 法定福利 旅游 节日费 社保 法定节日 住房基金 有薪假期 住房贷款 危险工种 补偿 第六十四页，共七十四页。 福利的影响因素 福 利 个人绩效 公司绩效 个人KPI+行为指标 企业经营绩效 工资水平 国家规定 第六十五页，共七十四页。 津贴的确定 交通津贴 通讯津贴 午餐津贴 服装津贴 加班津贴 差旅津贴 第六十六页，共七十四页。 关注员工的心理收入 尊重 关怀 个人价值 学习机会 发展空间 第六十七页，共七十四页。 薪酬满意度调查 员工要什么？ 调查策划 调查的实施 调查数据的统计分析 调查改善措施的实施 通报 第六十八页，共七十四页。 外在因素 生活消费水平—价格指数 企业承受水平——人工成本比率、附加值的比例、人工成本绝对 市场工资水平 市场的供需状况 潜在的替代物 ——高级的管理人才、特种技术的掌握者 行业特点 法律法规 第三十页，共七十四页。 个人因素 工作因素 资历水平 工作技能 工作年限 工作量 岗位差别 第三十一页，共七十四页。 薪酬调查的必要性 了解薪酬状况 竞争位置 制订薪酬政策 人工成本确定 起薪基点 劳资沟通依据 第三十二页，共七十四页。 薪酬调查 区域的选择 调查对象的选择 涉及的岗位 收集渠道 数据的筛选 数据应用 第三十三页，共七十四页。 员工薪酬定位 岗位价值分数转换为薪酬层级系数 ——参见附表8 K值的确定 不同层次K值的不同 ——参见附表9 第三十四页，共七十四页。 薪酬总额的预算与控制（一） 简单预算法 K=F*（1+r%）+n*M K——下年度薪酬总额预算值 F——上年度实际支付的薪酬总额 r——预计涨幅 n ——预计增加人数 M ——增加人数的平均工资 优缺点 第三十五页，共七十四页。 薪酬总额的预算与控制（二） 累计预算法 K=∑（ ∑Tm*（1+B） i——12个月 K——下年度薪酬总额预算值 ∑Tm——某月m 个人的工资 B——预计利润涨幅 优缺点 i=1 １２ 第三十六页，共七十四页。 练习 公司现有人数为100人，非生产人员20人，平均工资为3500元，生产工人为80人，平均工资为1000元。 6月份因新生产线的投入，需提前2个月扩招30人（含4名非生产人员） 员工新进公司3个月为转正期，转正后平均工资增幅为20%，从而达到公司平均工资水平。 公司总体估计今年利润增长比例为5% 请估算一下明年工资总额。 第三十七页，共七十四页。 薪酬总额的预算与控制（三） 经营业绩比率法 人工费用比率= = 本年度薪酬总额 K= *上年度工资总额 上年度薪酬总额/员工总人数 上年度薪酬总额/员工总人数 本年度薪酬总额/员工总人数 本年度薪酬总额/员工总人数 本年度销售预测 上年度实际销售额 第三十八页，共七十四页。 员工薪酬总额预算 固定工资 绩效工资 福利 津贴 销售额 工资总额 第三十九页，共七十四页。 企业薪酬计提比例的确定： 企业薪酬计提比例 =计划销售增长率*上年度的计提比例 第四十页，共七十四页。 薪酬结构的设计 第四十一页，共七十四页。 通用型薪酬结构 薪酬总收入 基本薪酬 津贴 福利 绩效薪酬 岗位工资 年资工资 保底工资 ？ 法定福利 非法定福利 第四十二页，共七十四页。 三种典型的薪酬模型 调和型 保健型 激励型 第四十三页，共七十四页。 销售类职别的薪酬模型 模式 底薪 业务提成 奖金 比例 激励性 纯工资制 A 0 0 低 基本工资+奖金 A 0 B 较低 基本工资+业务提成 A N%*业务量 0 3：7 4：6 中 基本工资+业务提成+奖金 A N%*业务量 B 3：7 4：6 较高 纯业务提成制 0 N%*业务量 0 高 优缺点及适用对象 需要考虑哪些问题？ 第四十四页，共七十四页。 管理类职别的薪酬模型 高层：年薪制 例：X副总经理的年薪10万，每月按照70%发 放， 即为100000*0.7/12 30%即3万 每半年按照经营指标的完成情况进行考核发放。 中层管理干部 ——基本薪酬+绩效薪酬+津贴+福利 ——建议比例：基本薪酬：绩效薪酬=7：3 问题：淡旺季很明显的管理人员工资如何设置？ 第四十五