有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共28页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
顾问式销售4;自我介绍;课程回顾;
第四单元
针对需求提出方案并协助购买
是成交的关键;（一）针对需求提供有效的解决方案;什么样的方案使客户更容易接受？（W）;1.什么样的方案使客户更容易接受？（W）;2.如何让客户接受方案？（H）;这是一部新出品的音乐智能手机，它通话质量极高，短消息的储存量也是目前市场上最大的，而且手写与按键均可，满足不同人群的需要。;03;展示使用价值;03;目录;（二）协助客户做出购买决定;1.协助购买的前提;2.协助购买的流程;再次强化需求;举例说明——手机;举例说明——医疗险;使用成交语言;先生，你很喜欢红颜色的这款是吗？
先生，现在就帮您包起来吗？
先生，你是自提还是我们给您送货？
先生，你是付现金还是刷卡？
先生，您今天消费正好可以享受我们刚推出的**活动；
先生，我们这款商品卖得特别好，如果您不能现在做决定，我不敢保证能帮您预留；
其他。。。。。。;先生，您对我帮您设计的这个计划满意吗？
先生，如果您没有其他问题，我们今天就把它办了吧。
先生，您是自己到银行开户还是我陪您一起去？
先生，您打算由您太太还是儿子来作为受益人呢？
先生，您今天签单正好可以享受我们刚推出的**活动；
先生，如果您拿不定主意需要多少保障，我帮您作主，请参照我的保单您看行吗？
其他。。。。。。;5次;举例——协助购买手机的五次成交引导;配合成交动作;配合成交动作;实战演练（一）;案例一：一般客户，要求低保费、高保障，注重基本保障
案例二：中端客户，偏好投资理财，追求保障兼有投资收益
案例三：高端客户，关注身份、价值的体现，倾向节税、避税，资产保全
文档评论（0）