房地产项目前期策划案例.pptx

房地产项目前期策划案例;结构指南;一、可行性研究;1、市场分析;2、市场预测;3、成本预测;二、项目研究;宏观环境 未来发展趋势 项目价值分析 提炼项目卖点 竞争性分析 差异化竞争 潜在客户群研究 锁定目标客群;1、宏观环境分析;拆迁改造：伴随城市综合体打造， 拆迁也在担心进行中，大量拆迁户，会选择购置品质更高商品房。 外来人口：当前，济南暂住人口数量超出180万。济南降低了外来人口落户门槛：当地居住两年，并缴纳一年以上养老保险，即可取得济南户??。这增强了对周围地域吸引力，刚性需求和潜在需求均增大，伴随西客站，滨河新区等地域建设会吸引更多外来人口形成连续市场需求。 房地产市场环境 一二三级市场结构以及规模 行业成熟度：除去万科，国内几大开发商均涉足济南市场，恒大，绿地，中海，保利，产品丰富度也很高。 ;热点板块图;热点板块分析;滨河新区：;西客站板块分析;西客站板块图;板块定位;;2、项目价值分析;项目资源分析;3、竞争性分析;结论： 主要客群均为刚需 主力户型集中在50——140，一二三室 近距离内主要竞争楼盘是外海中央花园，对刚需中中高端客群吸引力大 远距离内，阳光100竞争力强，主要优势是区位优势和成熟配套 绿地泉景园主要特点是价格优势，价格低;2.潜在供给量竞争——举例 主要采集了西客站片区大宗成交土地 ; ;西客站寡头分析;寡头分析; ; ; ;企业竞争定位;4、潜在客户群研究;客户组成从区域起源分析;结论：产品方案;三、项目定位;;项目事实;1、SWOT分析;2、客户定位;3、产品定位产品定位内容;规划设计提议;配套设施;;打造教育+地产大盘开发模式。 教育：不论是为物质洪流所逼而无暇顾及精神需求，或是完全无所作为而活全无价值，“下一代成才”都成为家长们“自我实现”转移目标，成为这个城市家长们最为关注、最甘愿为之付出焦点。 教育定位：引进国内一流名校——清华试验学校，打造济南最大教育人文小区。并建设一所幼稚园;商业配套、医疗配套、文体设施;目标客户需求;户型配比提议;装修标准;4、价格定位;——低开高走;依据项目区位和本身原因，在本区域选取了绿地泉景园、外海中央花园、阳光100国际新城等最含有可比性在售楼盘进行比较预估。;比较楼盘权重打分;价格预判;四、项目推广方案;1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制订销售策略 6、制订推广策略 ;1、卖点提炼——区位篇;卖点提炼——产品篇;2、项目整体形象设计;3、推广费用预算;4、现场包装方案;围墙与户外;样板间;售楼处与通道设计;5、销售策略;销售次序;销售时机;价格策略;销售目标;6、推广策略;推广阶段划分;推广主题;推广主题推广语;媒体组合策略;行销策略组合;行销策略组合举例;;;;;;年完成对楼盘形象塑造，主要是著名度和市场关注度提升，重点处理项目形象记忆，在济南市场上树立项目含有鲜明区隔性品质联想。 （1） 树立项目新城中央，湖景宜居大盘形象。在项目所在区域及业内具备良好口碑。 （2） 初步积累项目目标客户群体，为204月外海中央花园开盘积累人气。 （3） 完成项目形象树立向项目美誉度过分 ;;推广策略：以形成中央，湖景宜居大盘为切入点；以含有浓郁人文气息品质落地为发力点。;目标下思绪;12/10;　读一本好书，就是和许多高尚人谈话。　---歌德 　　书籍是人类知识总结。书籍是全世界营养品。　---莎士比亚 　　书籍是巨大力量。　---列宁 　　好书籍是最珍贵珍宝。　---别林斯基 　　任何时候我也不会满足，越是多读书，就越是深刻地感到不满足，越感到自己知识贫乏。　---马克思 书籍便是这种改造灵魂工具。人类所需要，是富有启发性养料。而阅读，则正是这种养料。　---雨果 ? 喜欢读书，就等于把生活中寂寞辰光换成巨大享受时刻。　---孟德斯鸠 　　假如我阅读得和他人一样多，我就知道得和他人一样少。　---霍伯斯[英国作家] 　　读书有三种方法：一个是读而不懂，另一个是既读也懂，还有一个是读而知道书上所没有东西。　---克尼雅日宁[俄国剧作家?诗人] 　　要学会读书，必须首先读非常慢，直到最终值得你精读一本书，还是应该很慢地读。　　---法奇(法国科学家) 　　了解一页书，胜于匆促地阅读一卷书。　---麦考利[英国作家] 　　读书而不回想，如同食物而不消化。　---伯克[美国想思家] 　　读书而不能利用，则所读书等于废纸。　---华盛顿(美国政治家) 　　书籍使一些人博学多识，但也使一些食而不化人疯疯颠颠。　---彼特拉克[意大利诗人] 　　生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。　---高尔基 　　读书越多，越感到腹中