职位描述书范本(子公司总经理).docx

职位名称 总经理 职位等级 1~２ 所在部门 各子公司 薪酬种类 固定年薪＋绩效年薪 +收益奖金 直接上级 销售中心负责人/公司副总裁 间接上级 直接下级 子公司各部门 职位定员 １ 所辖人数 视编制而定 批准日期 ２０08年8月 贯彻公司的运营战略、策略，保持子公司高效的运营管理,保证签约和回款业绩与 专业愿景与独到 收益目标的达成,保证业务单位在所处地区成为提供照明整体解决方案的标杆企 价值 业 经过贯彻公司的运营战略、 策略,并藉由高效的运营管理 ,保证业绩、签约与收益目 工作目的 标的达成，并带训出当地市场最具竞争力的团队。 1. 回款业绩目标达成率 5. TＯP1０开发率 2. 蓝海项目数占比 6. TOＰ3开发成功率 重点绩效指标 3. 储备项目构造 7. 逾期未收帐帐款 4. 辞职率 工作汇报关系 照明公司 直接指令 总裁 直接汇报 照明公司 销售中心负责人 公司副总裁 直接领导 公司直属部门 子公司总经理公司销售中心各总监人事/财务/事务 平时工作 直接领导 领导 子公司所属一线部门子公司所属二线部门 直接领导 业务指导 1/6 工作内容 要部门职能对应工作内容 (1)坚定的履行和流传公司公司文化,持续掌握、定期总结子 公司存在的与文化不符的行为与态度，并采取持续与有 持续提高子公司全员对公司文化的认同度,成立团队的凝集力,在所处地区成为最具竞争力的服务团队 在公司战略框架内确定子公司策略和行动计划并保证其获得履行 推动子公司TOＰ1０设计师开发、主导TＯP3项目的跟进,并成立有效的外部商业合作关系  效的举措加以纠偏 负责对子公司职工的全面管理(任用、绩效查核、调任、赏罚和培训等）,不断提高各岗位的适任度 定期认识所处地区其余同业敌手的市场手段、组织运作等重要信息，进行概括剖析并向销售中心负责人／公司副总裁提出对运营的详细建议 根据公司的战略确定子公司的年度策略与行动计划，并 每个月向销售中心负责人/公司副总裁汇报履行状况，并进行合理调整, 负责督导各部门在子公司策略与行动计划基础上提出各 自的策略与计划。经过每周与各部门(包含公司职能部 门)的工作交流，保证策略、计划的履行,提出对策略、计划的调整建议 负责子公司年度经营及销售计划、目标、费用估算的拟订,鉴定项目一、二部、设计部全员的个人年度计划、目标并监察其履行 负责制订子公司Ｔ0P10开发目标与计划,每周经过与市场销售、项目一、二部的工作交流掌握履行状况。 (8)每个月根据项目一、二部商务经理提报的TOP１0名单，及 时提供直接的商务支持. 负责制订子公司T０Ｐ３开发目标与计划,每周经过《项目档案》及与项目一、二部的工作交流掌握履行状况。 (10)负责TOP３及特大型项目的立项评估、公司报备、跟进策 略确实定、项目决议者的商务关系,以及协召公司资源促成项目成功。 (11)每个月督导项目一部、二部按1:3：5的比率储备足够支持 业绩达成的立项项目 听取客户经理的汇报及提交的设计师档案确定是否与合作设计师签署居间协议 维护与YＯP10设计师的优异关系,寻求项目信息和支持 配合市场部组织的针对设计师的活动,经过合作设计师 续第3项(15)和其余渠道收集潜在项目信息 2/6 (16) 实时掌握TOP1０、ＴOＰ3中顾客对我们的建议、投诉， 并采取有效应付举措 (17) 负责TOP１0设计师评估并报销售中心负责人／公司副总 裁 (18) 负责项目一部３0万以上项目、项目二部１50万以上项 目的立项批准,并保证将项目一部100万以上项目、项目 二部500万以上项目的立项评估资料上报销售中心备案 (19) 协调部下各部门关系保证项目组运营有效，根据项目需 要向照明公司或兄弟公司提出资源支持需求 (20) 负责权限范围内设计权的审批 (21) 参加TOＰ３项目的设计谋划会、观点方案评审会,负责T 4.推动主流程和制度在子公司的 ＯP３深入方案确实定、招标壁垒设置策略和投标策略的 履行,保证职责范围重点节点受 确定 控，并督导部下各部门对公司关(22) 负责500万以下设备和施工招标项目是否参与投标确实 键流程及控制点的履行力度 定,负责权限范围内的报价批准 负责按照《合同控制程序》规定的权限范围和评审流程 进行合同评审,控制好合同风险,确定是否签约,并保证高出总经理权限范围的合同预先提交公司总裁批准 负责权限范围内备货申请单(包括合同备货、礼送备货、样品备货、展陈备货）的批准 负责批准工程服务部提交的照明工程外包单位 负责按照《合同控制程序》规定的权限范围进行工程联系单的内部审批 对子公司项目回款的实时性和呆坏账负领导责任 向所接触的客户正确宣传公司的质量、环境、职业安全健康管理目标和管理方面取得的优异绩效。 按照公司相应文件制度规定，做好本职范围内的质量管 IＳO