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乙:你讲的蛮有道理,不过我过去没做过销售,保险我能做好吗?(不自信) 甲:那没关系,我们公司会对新代理人有完善的培训,我也可以帮助你;另一方面,你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本,实际上做保险很简单,只要有爱心、腿勤、嘴勤的人都可以做。你应该知道,我过去各方面比你都差的很远,现在不是做得不错吗?你一定会比我更成功的! 甲:你现在好象变得不太跟形势了,请问,现在哪个行业收入既高又稳定?你刚才还说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人下岗呢。有个信息不知老同学听说过没有?“下岗是21世纪的热门话题,经济专家预测,今年将还有2千多万职工从不同的行业下岗,波及到的行业将有铁路、水电、银行、工商、税务等被人们认为是铁饭碗的职业”。再说我做保险一年赚到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,你说不稳定吗?我想你这么好的自身条件,不正适合吗? 29 第三十张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 第一张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 增员解惑与方法李运苍 1 第二张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 成功的基础 专业知识+人脉 2 第三张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 成功的过程 意愿100%(四川女孩) 方法无穷大 3 第四张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 成功的重要条件 大目标、大格局 勤奋持之以恒 4 第五张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 成功的结果 团队比别人大 收入比别人高 5 第六张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 观念决定行动行动决定结果 6 第七张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 一个先建筑后售的观念,让这位债务累累的老者成为世界富翁! 7 第八张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 增员靠技术、更靠观念 各行各业中,影响一个人能否成功的最大因素,惟有观念。 观念是刻在人们心上的东西,是一切行动的航标。 8 第九张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 破 9 第十张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 南岸市场分析:现有人口50·75万人 按现在国家统计60岁以上老人为11%,去掉55825人。 假定拒保体和不认同者占30%,即再去掉152250人 剩余的:50·75-(5·58+1·5+3)=238525人应该有保险 如按人均一年促成30件保单,有效人员达到500人,则每 年促成15000件. 23855万人除15000万,还需要15·9 年开拓完第一轮市场 10 困惑一、 业务员人太多了 新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都 是潜在市场 现有的投保率6%,既30450万人有了保险 第十一张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 增员是给上级主管增的 11 困惑二 第十二张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 困惑三 做单比增员容易,增员影响做单 1、看短期利益,轻成长发展 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 12 第十三张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 困惑四 增员担心丢失自己的市场 1、信任度局限性 2、险种更新性 3、专业局限性 13 第十四张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 困惑五 增员付出太多,获得太少 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 14 第十五张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 增员计划与利益 每5访就可成功增员1人 如果你想增10人,就需要10X5=50访 如果你能每日做到5访,50/5=10天就完成 如果这10个直辖每月新单佣金能达到1000元,你的收入: 1、直管津贴10000x8%=800X12=9600元 2、主管月奖10000x2·5%=250X12=3000元 3、增员奖励10000x10%X6+10000X6%X6=9600元 4、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等 合计 22000元以上 15 第十六张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 困惑六 认为自己没能力带好新人, 1、任何人都是现有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人,只有完美的团队 16 第十七张,课件共四十一张,编辑于2022年5月 困惑七 因过去人员流失太多,
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