《促销活动策划与执行》大纲及编写要求.docVIP

《促销活动策划与执行》编写大纲 第一章 绪论——认识促销活动（安徽经济管理学院，程妤TelQQ： 476062603） 促销活动与市场营销 1.促销与营销 2. 促销活动与市场营销 促销活动与品牌建设 促销活动与广告传播 促销活动与公共关系 将原来的“促销活动（概念、分类）、促销活动的产生和发展、促销活动的价值”等 融入上述内容之中。 促销活动策划的基础分析 第一节 促销活动策划的主体因素分析 一、品牌定位与价值主张 二、营销策略与经营模式 三、产品特性与寿命周期 第二节 促销活动策划的客体因素分析 购买决策者的价值追求（心理需求） 购买决策者的促销偏好 第三节 促销活动策划的环境因素分析 一、宏观环境因素 二、市场竞争因素 三、分销渠道因素 第三章 促销活动策划的基本原理（万博科技职业学院，朱坤、谢红霞） 第一节 促销活动策划的基本原则 促销活动策划的创意方向 第三节 促销活动策划的基本流程 促销活动策划的误区防范 第五节 促销活动策划方案模板 （要有有关市场的状况和企业自身状况的分析） 一、促销活动目标 二、促销活动对象 三、促销活动主题 四、促销活动内容与方式 五、促销活动时间和地点 六、促销活动的相关支持与配合 七、促销活动的前期准备 八、促销活动的中期操作 九、促销活动的后期延续 十、促销活动的费用预算 十一、促销活动的意外防范与应急处理 十二、促销活动的效果预估 第四章 终端促销活动策划（安徽电子信息技术职业学院，吴珍） 第一节 消费者促销偏好分析 消费者的促销心理认知 消费者促销偏好的影响因素（产品类型、介入程度、品牌地位） 三、典型消费者及其促销偏好 第二节 终端促销方式策划 制造商的终端促销方式策划 零售商的终端促销方式策划 厂商联合终端促销方式策划 第三节 终端促销传播策划 一、终端促销传播的目标要求 二、终端促销传播的媒介选择与组合 三、终端促销传播的传播时机与频率 四、终端促销传播的费用预算 第五章 通路促销活动策划 第一节 经销商促销偏好策划分析 一、经销商的促销心理认知 经销商促销偏好的影响因素 三、典型经销商及其促销偏好 第二节 通路促销方式策划 合作广告策划 商业折扣策划 经销商销售竞赛策划 经销商补贴策划 经销商培训策划 业务会议和贸易展览策划 第三节 通路促销传播策划 一、通路促销传播的目标要求 二、通路促销传播的基本方式 （非媒体传播，主要有会议沟通、网络沟通、传真沟通、内部刊物与促销战报等等） 通路促销传播的时间节点 第六章 内部促销活动策划（安徽电子信息技术职业学院，杨娜） 第一节 内部促销偏好分析 一、业务员和导购员的促销心理认知 二、业务员和导购员的促销活动偏好 第二节 内部促销方式策划 销售竞赛策划 销售奖励策划 第三节 内部促销传播策划 一、内部促销传播的目标要求 二、内部促销传播的基本方式 （非媒体传播，主要有会议沟通、动员布置、网络沟通、内部刊物与促销战报等） 三、内部促销传播的时间节点 第七章 开拓型市场促销活动策划（安徽工业经济职业技术学院，李平） 市场特性与促销任务 一、开拓型市场的特性 二、开拓型市场促销活动的目标与任务 三、开拓型市场促销活动策划的原则与要求 第二节 开拓型市场典型促销活动策划 通路推广津贴促销策划 客户拓展竞赛活动策划 新品推广竞赛活动策划 路演展示活动策划 免费试用活动策划 附送赠品活动策划 第八章 成长型市场促销活动策划（安徽工业经济职业技术学院，朱颖） 第一节 市场特性与促销任务 一、成长型市场的特性 二、成长型市场促销活动的目标与任务 三、成长型市场促销活动策划的原则与要求 第二节 成长型市场典型促销活动策划 厂商联合推广活动策划 销售增长竞赛活动策划 有奖销售活动策划 游戏促销活动策划 成熟型市场促销活动策划（芜湖信息技术职业学院，洪俊国） 第一节 市场特性与促销任务 一、成熟型市场的特性 二、成熟型市场促销活动的目标与任务 三、成熟型市场促销活动策划的原则与要求 第二节 成熟型市场典型促销活动策划 销售排名竞赛活动策划 集点换物活动策划 会员促销活动策划 团购促销活动策划 积分促销活动策划 以旧换新活动策划 七、折扣赠券活动策划 退出型市场促销活动策划（安庆职业技术学院，王似保） 第一节 市场特性与促销任务 一、退出型市场的特性 二、退出型市场促销活动的目标与任务 三、退出型市场促销活动策划的