2020年销售个人的月度工作计划.pdf

销售个人的月度工作计划 在xx 年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路， 那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些 业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格， 对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 xx 年的计划如下：。 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成 务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。XX 年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一 年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX 年 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳 任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分 钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同 等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作 原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，XX 年共 完成甲供材料设备采购计划88 份，新签合同20 份，完成乙供材料计 划核批价格140 份，共计完成材料设备采购计划228 份，执行情况良 好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下： 一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序 办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他 部门监督。 XX 年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、 公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽 量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始 终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、 采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保 证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 XX 年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000 质量管理 体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制 流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚， 操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。 2、公开公正透明，实现公开招标。 采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单 位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、 工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降 低成本、保护公司利益。 3、采购效益全线凸现。 实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾 比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3—5%。为公司 节约了100 多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部