8.13豪宅营销的必胜细节PPT课件.pptx

富豪们最近都在忙什么？往哪儿布局与转型？;未来，房地产“价值分化”会越来越大！;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;外在表现： （1）她们是四十至五十岁的官太太或老板娘； （2）她们高傲、聪明博学见识广、有品味、懂生活； （3）她们很能干，掌管着家庭财政大权； （4）她们能够接受新鲜事物，与时俱进； （5）她们喜欢与同质同龄的人交往。 内心世界： （1）她们担忧未来企业的命运、事业的成败； （2）她们害怕身心的自然衰老，而又力不从心； ???3）她们希望能成为丈夫事业上的“贤内助”； （4）她们希望修炼内在的美，成为维系幸福和谐家庭的核心。;36;37;38;39;40;41;42;构成类别;（1）自然资源的有效输出 自然资源是土地价值中的核心内容，它需要更多的笔墨去演绎，而演绎的重点则是传递给购房者一种“对自然资源尊重”的态度，主要表现在产品规划及其细节与自然的融合，从而缔造一种精神层面的生活态度。自然资源是“天赋贵脉”，只有尊重它并且为业主有用，这才是开发商应有的态度，也是购房者所关切的因素之一。 （2）历史底蕴的生动阐述 “历史底蕴”指的是土地以及周边曾经发生的具有标志性的历史事件，或与某位历史名人相关联的故事，甚至是神话故事。这些事件、故事具有深厚的历史底蕴，而且广为流传。;（3）生活配套的反复强化 富豪对生活配套的关注度最高的分别是咖啡厅或茶室（含棋牌室）、高档酒店（星级宾馆）、学校（初中和高中）、健身房和高端俱乐部。 而他们的太太平时爱去的消费场所排名为：超市、大型购物中心、美容院、健身房和咖啡厅或茶室（含棋牌室）。 （4）未来规划的科学描绘 未来规划的主要内容有三类：（1）政府的区域定位，如生态城、创意城、工业园区等，甚至是新政府未来所在地；（2）产业输入，如健康养生产业、娱乐产业等；（3）交通规划，如地铁规划、城际公交等。;稀缺，它让豪宅销售温度不减;城市资源指的是能够代表城市或区域的，可以带来财富效益、生态效益、人文效益等的一系列资源，如学区、公园、地铁、医院等，它们在城市或区域中不可能实现全覆盖，它们与项目的距离越近就表明关联度越高。;产品类别;平台稀缺;50;;暖场类活动注意点：;销售类活动注意点：;大型造势类活动注意点：;;;;;;;;;;;;营销活动的成功在于：;一个重要小贴士：;类别标准化 ;内容标准化 ;故事营销，赋予豪宅强大的人文背书;故事的挖掘办法;;邀约客户，富豪没那么遥不可及;时间段;寻找邀约借口;邀约注意点;私宴，享受的不是美食，是平台;私宴的组织;针对港澳台客户的营销注意点 根据港澳台客户的置业特点，在推广时，一定要强调“国际化”、“精装修”、“贴心服务”等他们看重的概念；他们对中式豪宅没有太深的情结，但对中国文化充满好奇，可以从文化的层面提升项目附加值；他们有“小团体”特性，只要征服了精神领袖，其他客户也会蜂拥而至，因此这类客户的杀价能力是最强的。另外，准备一份英文楼书或繁体字楼书也是很有必要的。;关于客群的小贴士;83;84;85;86;87;88;排名;地标，高端豪宅必须树立的开发信念;挖掘唯一性卖点;高调的推广手法;大众媒体，不能直接产生销售，但离不开它;网络营销，别以为富豪不上网;在调查的150位高端客户中， 90%的客户有在旅途中通过电子设备浏览新闻、浏览微博的习惯； 98%以上的客户在上班后的第一件事情就是浏览财经网站； 约30%左右的客户会选择通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎获得置业信息； 约65%的客户平时喜欢浏览新闻、地产、汽车等专业网站。 ;96;97;98;99;100;101;102;103;位于上海卢湾区的“济南路8号”项目赠送两套豪装样板房给当红明星巩俐女士，当然，消息一出，引起市场轰动，销售异常火爆。据悉，该物业虽然不是常年居住使用，但巩俐的确在此居住过，而且巩俐的几位圈内好友也在此购房。只有这样操作，开发商才不会失去社会公信力，项目的品牌美誉度才会保持至今。;教育与传承，豪宅客户永恒的心结;（1）聘请知名学者、知名商学院、MBA讲师授课，不断邀请潜在客户以及客户的子女前来学习，倒不是一定要颁发文凭给他们，而是让他们融入集体，在学习、沟通等方面不断提升。 （2）开发商利用自身资源创造培训、培养条件。如邀请优质客户或政府官员授课，讲述商界不同领域以及政界的经商、为官之道，还可以组成“精英训练营”，组织一系列培训、培养活动，如“互换子女到司任职”活动、“虚拟经营”活动等，这一措施在港台地区运用得非常普遍。甚至有的开发商别出心裁，邀请众多“富二代”到开发企业任职（虚职），从旁协助公司高管的经营管理活动。 （3）创建商机共享平台。在这个平台上