UTA陈列空间企划学员版培训资料PPT课件.pptx

UTA陈列空间企划学员版培训资料;“売场”;变卖场为“买场”！;重新认识我们的生意！;停留—进店—游视—试衣—购买;陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则;店铺陈列空间的基础构成 店铺形态的基本分类 不同形态店铺空间的构成特点 不同形态店铺空间陈列调整要点 不同形态店铺案例说明;店铺陈列空间基础构成的物理单位;点Point SKU=stock keeping uint(库存量单位) 展示SKU单位的最基本的陈列载体单元。;线—Line 由点集合而成的“线”;视面Side 点、线构成的平面;体:区域 Area /视角 view 物理空间意义的区域单元-点线面的组合;空间:店铺Store 在物理建筑意义上，完整的零售空间（门、墙、窗）;一、商场店铺 商场中厅 商场边厅（或商场店中店） 二、沿街地铺 专卖店 多层专卖店（单一品牌/多品牌） ;一、商场中厅 面积较小 非独立空间及相对独立空间 器架高度限制 商品陈列数量限制 ;不同形态店铺空间规划要点;二、商场边厅（或商场店中店） 面积较大 完全的独立空间 较完整器架的配置 照明灯光的充分利用;不同形态店铺空间规划要点;不同形态店铺空间的构成特点;不同形态店铺空间规划要点;不同形态店铺空间的构成特点;不同形态店铺空间规划要点;课堂训练：多层店铺客流规划方法;陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则;卖场销售功能分区;;服装零售业常见ABC卖场区域划分法;哪些因素决定顾客的行走路线？;卖场通道宽度设计;重点照明应照射重点陈列区域，空白墙面、地面不应有空白光点出现。;A．基础照明： 基础照明是对卖场空间全面的照明。 B．重点照明： 重点照明主要是对服装货架和橱窗等 重要区域的照明。 C．装饰照明： 主要的功能是营造卖场特殊的氛围。;卖场灯光的照明原则;正面光;前斜侧光;前斜侧光;;1、客流量：单位时间内，经过卖场主门面的客流总数。 2、进店量：单位时间内，进入卖场的顾客总数。 3、进店率：进店量/客流量。 4、触摸率：单位时间内，触摸商品的顾客总数与进店量的比值。 5、试穿率：单位时间内，试穿商品的顾客总数与进店量的比值。 6、成交率：单位时间内???购买商品的顾客总数与进店量的比值。 7、连带销售比：单位时间内，销售总件数/销售总单数。 ;;;2分客流：卖场客流售点规划-PP技术;2分客流：卖场客流售点规划-PP技术;;;卖场陈列定位数据：针对卖场中的每个陈列位置进行数据形式的命名。;重点陈列指引 PP Display Guide;;2分客流：卖场客流售点规划-PP重点陈列规划;卖场商品结构SKU容量占比： 卖场中的某个品类商品的展出数量与卖场商品总体展出数量的比值。;在你的卖场平面草图上， 1、描绘出顾客动线； 2、标注出：主题展示区、销售热区、销售冷区、触摸点、试穿点和成交点。 思考：如果要改进你的卖场的动线规划，你计划从哪些方面入手？;陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则;商品大类划分： 商品商品线划分：服装、配件； 商品性别类别划分：男/女（Male/Female）； 商品年龄类别划分：男成衣/女成衣/儿童（MEN/WOMEN/KIDS）； 商品季节类别划分：四季/两季/单季； 商品系列类别划分：A功能分类、B设计分类;体育服装服饰商品品类结构;;如何进行商品的卖场合理布局？;案例：HM淮海路店卖场商品布局;3分区域：卖场商品品类分区—作业练习;陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则;商品放在了合理的货区，但最终还需要陈列在具体的货架上。 那么： 主题陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ 重点陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ 容量陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ ;;参考 顾客无意识的展望高度是0.7至1.7米． 同视觉轴大约30度角的商品最容易让 人清晰感知，60度角范围内的商品次之． 1米的距离内，视觉范围平均宽度为 1.64米；2米距离，视觉范围3.3米； 5米距离，视觉范围8.2米；8米距离， 视觉范围扩大到16.4米;顾客视角的空间立体布局; 4分货架：货架销售陈列分区;4分货架：货架销售陈列分区; 每个人都回想一下自己的卖场货架，根据经验和记忆，在本子上手绘你的某个货架平面草图，并标注出： 1、该货架的主题展示区？ 2、该货架的重点陈列区？ 3、该货架的容量陈列区？ 思考：该货架与其它货架如何组合陈列,才能保证同时具有主题陈列、重点陈列和容量陈列的功能？;陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则;为什么要进行陈列容量规划？;5分容量：货架陈列容量规划-SKU点数和件数;容量 SKU 点数: ？ 商品件数：？;5分容量：货架陈列容量规划-卖场SKU容量数据;卖场SKU容量区间： 根据卖场中的货架数量变化，以