医药市场营销环境的特点特征.docx

医药市场营销环境的特点特征 医药市场营销环境的特点特征  医药企业市场营销环境较为复杂，具有以下特点。  1.客观性?  医药市场营销环境是客观存在的，是不以企业意志为转移的，有一定的运行规律和发展趋势。医药企业必须科学分析，积极面对，主动适应，及时准确制订市场营销计划并依据环境变化不断调整，才能使企业立于不败之地。例如，20**年我国出台新医改方案，全面推行国家基本药物制度，如何开展基本药物营销是企业必须面对的客观问题。  2.动态性?  医药市场营销环境随着时间的推移和社会经济的发展不断变化，是一个动态系统。国家医药政策、医药科技水平、人民的生活水平、消费者的安康观念等都在变化，医药企业需要根据具体的环境来分析，以动态的营销方案应对动态的环境变化。例如，我国医药消费者的消费倾向正在从以治疗为目的，向以治疗、预防、养生、保健等综合追求转变，消费者的消费心理正趋于成熟，这无疑对医药企业的营销行为产生最直接的影响。因此，医药企业要不断地修正和调整自己的营销策略，使企业的市场营销活动主动适应环境的变化，否则将会丧失市场时机。  3.差异性?  不同国家和地区的医药政策、经济社会发展水平、文化风俗等都不尽相同，所以，医药市场营销环境存在差异性。医药企业在制订营销方案时，要根据具体环境分析。例如，美国广告法明文规定，本国名人不可以代言药品广告，而我国名人代言药品广告比比皆是。  4.关联性?  医药市场营销环境是一个系统。在这个系统中，各个因素都不是孤立的，而是相互渗透、相互制约、相互联系、相互依赖、彼此影响的，其中一个因素的变化，会引起另外多个因素相互变化，形成新的医药市场营销环境。例如经济因素不能脱离政治因素而单独存在。  5.不可控性?  医药市场营销环境系统复杂多变，其客观性决定了它的不可控性，医药企业只能适应和利用它。医药市场营销环境对企业有积极的影响，也有消极的影响，医药企业要发挥能动性，趋利避害，调整市场营销战略和策略，更好地适应环境。  例如，近年来中药材价格大幅攀升，而且极不稳定，中药制药企业可以通过建立自己的药源基地来适应这种环境。