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商业地产运营策划标准化流程
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商业地产运营策划第一阶段
项目市场调研
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1、项目背景
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2、宏观环紧调研
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5
3、项目地段环紧调研
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6
4、项目商圈调研分析
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7
商业地产运营策划第二阶段
项目市场定位
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1、项目分析
(1)项目条件与资源分析
(2)项目SWOT分析
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2、项目产品定位
(1)经营业种规划
(2)经营业态组合
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3、项目功能定位
(1) 购物功能定位
(2) 饮食功能定位
(3) 娱乐功能定位
(4) 休闲功能定位
(5) 表演功能定位
(6) 各功能区规划布局
(7) 考虑消费人流在营业空间里均衡地运动的因素
(8) 考虑获取最大的租金收益因素
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4、项目主题定位
(1)主题的导入
(2)主题的深化
(3)主题的差异性与适应性分析
(4)符合项目条件的候选主题
(5)主题的表现
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5、项目形象定位
(1)形象品牌确立
(2)名称确定
(3)形象品跑运营策略
(4)品牌形象延伸策略
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6、项目目标客户定位
(1)目标客户细分
(2)目标投资客户细分
(3)目标招商商户细分
(4)订单式委建、合作开发等多种形式 的合作伙伴的寻求原则
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7、项目目标消费者定位
目标消费群的甄别
主力目标消费群
辅助性目标消费群
消费群体的区域定位
消费群体的年龄结构定位
消费群体的收入水平定位
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8、项目销售价格定位
(1)项目价格策略定位依据
(2)项目价格定位建议
(3)项目价格在市场竞争中的调整策略
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9、项目规划建议
项目整体开发规划思路与目的
整体建筑规划建议
项目整体建筑风格
项目购物环紧规划
项目交通环紧规划
项目营业空间经营规划布局
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10、项目经济效益分析
成本费用分析
营业利润分析
经济效益分析
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商业地产运营策划第三阶段
招商及销售推广
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1、项目销售招商实操总纲
项目销售招商推广总体思路
确定项目销售与招商的面积比
项目支持点
销售招商推广总体策略
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2、销售招商策略
项目整体销售招商部署
项目销售招商整体节奏
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项目销售招商与价格策略的联动
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3、项目整体包装策略
项目销售招商现场包装
项目销售招商道具的包装
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4、项目宣传推广整体策略
项目宣传推广整体策略
项目阶段性宣传推广策略
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5、销售招商的实施
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销售招商步骤
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6、项目销售招商费用运用策略
项目整体销售招商费用使用依据
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项目整体销售招商费用预算
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执行阶段:营销及招商实施
制定销售招商计划
组建销售招商组织机构
组织实施销售招商计划
配置销售招商工具及各种资料
工作业绩评估
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项目销售、招商阶段性回顾及总结
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