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国际经济与贸易实践心得体会 在全球化进一步开展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不 断上升，学会在实际工作中灵活运用国际贸易方面的知识，对我们 国贸专业的学生们来说，也变得越来越重要了。为此，这个假期我 主动找到一份实习工作，想在实践中更好地掌握学到的知识。 在实习期间，我主要进展了商品贸易实务实习和国际贸易知识培 训，主动了解了很多工作的流程，比方公司如何建立交易客户、开 拓市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进展交易磋商等等。实 习期间，我勤勉工作，努力把学到的知识应用到实际工作中。 随着实习的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一 步的了解和感悟，并从中进一步稳固与深化了我已经学过的理论知 识，使得现在的我对贸易的理解已经不再停留在当初的理论层面。 起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算 一笔进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是 丢三落四。经过第一个星期的不断练习，我在后来的操作中变得熟 练了许多。我逐渐了解到贸易工作其实很复杂，并不像我们想象的 那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要耐心、细心(.)。除 此之外，通过留心观察他人之间的相处，我还收获了一些人际交往 的经历。 在工作中，我还发现了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这为 我今后的学习指明了方向。之前，每次填单总是填不完整，而且会 出现很多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必 要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发 盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方 式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们 在未来的工作中必不可少的根本功。 此次实习我不仅增长了见识，得到了锻炼，更领悟到了做人做事的 原那么和态度，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教导，我从 中受益匪浅。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进 一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人 处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以 便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利 的融入社会，投入到自己的工作中。 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注 于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知 识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论 知识外，还必须要亲自接触社会参加工作时间，通过对社会工作的 了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培 养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的能 力。 实习在帮助应届生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实 习，可以让自己找到自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的 学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 实习的主要内容是为东营光伏太阳能做一份销售方案，使本公司销 往美国的产品由原来公司总销量的10%上升到15%。 这次实习为期半个月，个人看来可以分为两个阶段。 第一个阶段是分组之前的准备阶段。实习的第一天，人力资源部的 负责人带我们参观了公司的展览厅，通过负责人的现场讲解以及陈 列的展品初步了解了公司的厂房、办公楼等硬件设施，制作电池板 的原材料硅棒，太阳能电池板的详细构造、产品性能、使用方法， 公司的根本情况以及获得的各项荣誉。当天下午，组件部的负责人 对我们进展了组建方面的培训，通过这次培训，我们了解了太阳能 发电的优势，光伏产业链，组件的工艺流程，中国光伏集团的组件 系列以及组建的应用。实习的第二天，由人力资源部的相关负责人 对我们进展了相关的培训。实习第三天，由市场部的高级经理对我 们进展了培训，通过短短半个小时的培训，我们了解的市场部的主 要工作内容以及制定销售方案的步骤、销售方案包括的主要内容。 下午开始分组，班里的女生被分到了三个不同的部门：方案部、物 流部和市场部。我和其他八个同学被分到了市场部，相比而言，方 案部和物流部与我所学的专业相关性更大，市场部更多的与市场营 销专业相关。 第二个阶段是分组之后的详细工作。市场部的高级经理是刚被聘请 到公司的外籍人士，他要求我们小组做一个营销筹划，并提出了详 细要求。由于在公司呆了几天一直在各种培训中度过，一直没有接 触详细工作，终于分配任务了，大家都兴致高涨。组长分配完任务 后我们就积极地投入了自己的那部分工作中，开始上网资料，组织 材料，最后定稿。七天之后终于大功告成了，下午开始向经理陈述