2020年青少年视力保健中心创业计划书.pdf

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青少年视力保健中心创业计划书 一、项目介绍项目 名称:明亮青少年视力保健中心 经营范围:经营近视矫治镜、近视矫治仪器以及各类眼药水、 营养液及其他护眼器具(灯具及坐姿矫治器)。 资金投人规模:人民币18 万元整。 回收期:16 个月。 项目概述:针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼 疾的大范围扩散,引进美国的专利技术,以双焦点雾视近视矫治镜为 核心产品,配以专业眼药水和眼睛营养液的使用,再配合专用增视图 的综合运用,改善青少年的视力状况,治疗假性近视,减轻眼睛的疲 劳程度,长期系统地矫治近视,造福广大青少年。通过售前和售后服 务,宣传用眼科学的重要性,灌输正确的用眼卫生知识,培养小顾客 良好的用眼习惯,避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。 场地选择:本项目的选址有两个考虑:①地处文化区(学校较为 集中的区域)。②成规模的生活小区。 二、市场分析 眼睛是心灵的窗户,拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦 寐以求!而目前中国的青少年近视患者以每年6%的速度递增。这是一 个触目惊心的数字,目前我国14 亿人口中,近视患者就有3 亿,而 且主要为青少年。据统计,我国小学生中近视发病率22.78%,中学 生为55.22%,而大学生则高达76.74%,我国近视发病率已居世界第 二位,仅次于日本,而近视人口总数已列居世界第一!我国还有24% 的儿童患有弱视,估计人数至少有1000 万。而我市的情况尤为严重, 中学生视力不良率约为66.5%,小学生视力不良率约为30.38%。 在近视眼患病率日趋增高的今天,近视不仅仅使患者本人及其 家庭受害,也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊,上 课看不清黑板上的字,参加一些体育活动也受到一定限制,因此在一 定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童,由 于视力差,往往养成孤僻、不合群的性格,也影响了心理健康。高度 近视眼还可出现严重并发症,如视网膜脱离、黄斑出血等,导致失明, 从而增加了社会负担。有些学生品学兼优,但因患近视,报考大学时 受到专业限制。 (一) 目标群体分析:顾客心理分析 1.实用型消费者 此类消费者最注重产品的效果,比较容易忽视产品的生产厂家 所获荣誉及价格高低等,销售人员需要从产品技术入手,注意语言的 专业性,其他可相对忽略,对效果要明确肯定。 2.时尚性消费者 此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等,销售 人员需要从这些方面人手打动消费者。 3.谨慎性消费者 此类消费者对同类产品大多有所了解,或在前期使用过类似产 品,并做过产品比较,销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性, 诉求产品的发展史、科学的发展历程,并建议其在店内多次试用。 4.冲动性消费者 此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视,对其说话 时,语气应充分肯定,并用肢体语言表达对产品的信心。 5.经济性消费者 此类消费者更注重产品的价格,应强调视力缺陷对孩子学习、 工作、择业的危害,并与其他治疗途径的费用相比较。 (二)近视的定义、分类及成因 1.近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远 时光线的焦点不能落在视网膜上,而落在视网膜之前,所以视网膜上 不能形成清晰的图像。 2.近视的分类 (1)按度数分:①轻度近视:300 度以下。②中度近视:300 一 600 度之间。③高度近视:600 度以上。(2)按性质分:①假性近视; ②真性近视:a..单纯性的真性近视(3年以上度数无变化已趋于稳 定);b.遗传性的真性近视;c.发展性的真性近视(多年以来一直处于 持续增长的状态);③混合性近视。 3.近视的成因 (l)内因:①免疫系统能力较差;②视觉器官不良。(2)外因:① 环境因素,光线不好等;②不良习惯、坐势不正确、躺着看书;③眼疲 劳;④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。 三、竞争分析 1992 年全国防近专家指导小组成立以来,防近视产品经历了一 个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。 在此基础上,科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作,推向市场上 的产品多达几十种。随着科技含量的提升,治疗效果日益显著。

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