7.2阿里巴巴企业战略分析.pptx

企业战略分析;目录;（一）市场营销环境的涵义;;企业营销宏观环境分析;外部微观营销环境信息;内部营销环境信息;1、阿里巴巴的宏观介绍;2、阿里巴巴的发展简史;思考;3、行业环境分析(外部分析);3、行业环境分析(外部分析);3、行业环境分析(外部分析);3、行业环境分析(外部分析);4、企业内部分析(内部分析);阿里巴巴企业战略;（三）核心能力： 1、阿里巴巴所独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子商务过程推广到一个社会化的、廉价的系统当中，从而使中小企业进入这种简化的业务流程领域成为现实。这种商务模式突破了地域的局限， 2、极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。 3、坚固的管理团队。马云是公司创始人、首席执行官。他一直倡导在中国企业要讲究团队精神，平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。 ; （一）企业的愿景： 成为一家持续发展102年的企业； 成为全球十大网站之一； 只要是商人就一定要用阿里巴巴。 （二）企业使命： 让天下没有难做的生意 （三）具体的战略目标： 为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台； 为全世界创造以一个就业机会； 为全世界10亿人提供消费平台。 ; （一）企业的公司战略的选择： 阿里巴巴选择发展战略，以B2B业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。 整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、相互支撑，通过资源整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链协同。 ; 阿里巴巴选择差异化战略以求在行业中占领优势地位。 1、产品差异化：每一个网络顾客的需求都是不同的。 2、服务差异化：服务的差异化主要体现在与客户及其他合作伙伴沟通过程中的信息反馈和信息处理上。 3、渠道差异化：首先在网页上提供产品和服务信息的企业可以利用互联网作为沟通的渠道；其次，通过互联网，企业可以开通在??交易，拓展分销渠道；再次，通过互联网建立与客户直接对话平台，了解现有及潜在顾客的特征，形成新型的基于电子信息交流的客户关系渠道。 4、品牌形象差异化： 互联网中的品牌差异建立在企业有能力去创造并维持异于其他的顾客体验。 ; （一）业务发展和实施计划????阿里巴巴中国站的定位是面向国内中小企业提供上网做生意服务的第三方交易平台。阿里巴巴的业务发展和实施计划包括三个阶段：????1.免费阶段：1999~2002，积累信息资源和网站人气和访问量； ????2.收费阶段：从2002年3月10日开始，“诚信通会员”； ????3.交易阶段：从2005年1月份开始，提供更深层次的服务，比如在线库存拍卖、交易结算服务等。 ; 中国网站的业务覆盖范围就是目前的会员分布图，与我国的经济发展格局相符，会员集中的区域在民营经济高度活跃的长三角和珠三角地区（浙江省18%、广东省18%、江苏省11%、上海市9%、山东省8%、北京市8%、福建省5%、辽宁省4%、河北省4%、河南省3%、湖北省3%、安徽省3%、四川省2%、湖南省2%和天津市2%）。 ; 关于阿里巴巴始终以“让天下没有难做的生意”为己任，公司的高度强调客户第一，只有客户的成功才是阿里巴巴真正的成功。 ?阿里巴巴公司CEO马云认为，我们应该从客户赚到的100块中分享5块才合理。而截止当前，仅仅阿里巴巴中国站，这“分享的5块”已经突破了3000万/月的数字。阿里中国所创造的社会效益和经济效益由此可见一斑。 ; SWOT分析法又称为态势分析法。 早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。;5、SWOT分析;阿里巴巴企业优势:;(2)营销能力强 阿里巴巴的营销创新能力是非常惊人的，开创了“淘宝客”、“直通车”等常规营销业务，同时，它还能够在经济危机、各行业普遍不景气的情况下，凭借有效的营销活动保持阿里巴巴业务的增长 (3)拥有优秀的企业文化 拥有“成为一家持续发展102年的企业”“成为全球十大网站之一”的目标，拥有“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”的价值体系，阿里巴巴的企业文化是他们最大的竞争优势之一。;(4)海量的信息流 作为一个根正苗红的网络公司，阿里巴巴获取信息的渠道非常畅通，对于行业变化有着很好的把握能力，这是在竞