医院三八节优惠活动方案.docx

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 医院三八节优惠活动方案 一、背景及目的：  模拟医院背景：  三甲资质、综合性医院，在当地有一定的知名度和美誉度，主打科室是内科、外科、皮肤科。妇科相对而言处于弱势，比二甲医院的妇科优势在主治医师和设备上。  策划目的：  三八妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优惠这四个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这样做，一来没什么创意，二来，对消费者来说没什么的吸引力，如何在目前竞争日趋激烈的境况下，作出创新？我想，应该用异业整合的方式去运作提升医院的品牌价值和内涵,扩医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度。  二、活动核心主题：安康女人幸福长伴  三、合作单位：  主办单位：xx市妇联、xx市卫生局  承办单位：xx医院  协办单位:xx保险公司xx银行xx学校  媒体宣传单位：《***》杂志《人人安康》杂志xx晚报xx报纸安康资讯周刊xx市级电视台xx省级电视台xx省级移动电视台。  四、活动总体思路：  1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，如果是***，那么优先选择《***日报》等以夹页方式送达读者当中，同时在众媒体版面上做广告、软文宣传。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，承受医院；  2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的.女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。  3、各银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目开展互动整合，同步影响两消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户  4、3月8日各单位都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做安康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目  5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性开展关注和关心。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送到达其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，开展男性关爱专场活动。  五、推广活动策略：  第一阶段：导入期（新闻造势和市场预热期）2月15日-3月8日  结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在以我为主，借市造势的前提下，借助媒体的社会影响力对项目开展充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动开展的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身开展的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等开展充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。  宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。  宣传手法：导入此次活动的核心主题安康女人，幸福长伴。推广安康就是幸福。