黄金六问及保险小故事.ppt

菏泽本部 2013.1.29;温馨提示;; 为推动金悦人生等养老类产品销售，提高太平品牌知晓度总公司在1月28日的《人民日报》刊登两整版宣传—— 《人民日报 金融论坛特刊》“养老话题”的专版 第7版另一版是成龙形象广告;　　与欧美发达国家“先富后老”不同，我国是典型的“未富先老”和“未备先老”型国家，庞大的老龄人口是影响未来中国经济社会发展的因素之一。2012年，我国人力资源和社会保障部提出研究延迟退休年龄的问题，引发各方热议。 　　如何应对“银发浪潮”？如何规划未来的老年生活？清华大学养老金工作室对这一课题开展了较为系统的调查研究；而1929年始创于上海、现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司太平人寿，在以商业养老保险弥补社会养老缺陷方面，也做出了有益实践。在此对他们的分析和探索做一些介绍，供相关各方参考。; 正视“养老危机” 　　到2035年，将出现不足两个纳税人供养一个养老金领取者的局面 　　中国正快速进入深度老龄社会。 　　国际社会以65岁及以上人口占总人口比重来界定老龄社会的进程：进入老龄社会的标准为7%,深度老龄社会的标准为14%，超级老龄社会的标准为20%。据此标准，中国在2000年前后就已经进入了老龄社会，2025年将进入深度老龄社会，2035年之前将进入超级老龄社会，老龄化进程迅速超过美国，逐渐超过英国、法国、加拿大等国家，并接近德国、日本。中国的“养老危机”正逐步显现：;　　数据显示，目前我国企业职工养老保险的内部赡养比为3∶1，而江苏、浙江等较发达省份，实际赡养比不到2∶1，这意味着中国已经部分地进入“超级老龄社会”。 　　——危机二：出生人口减少。1980年—2009年间，中国少生育4亿多人口，总和生育率从20‰下降到12‰左右。如现行计划生育政策不调整，未来在老龄人口峰值期，劳动人口将陷入“背两个孩子、养一个老人和扶一个贫困者”的境地，且“用工荒”愈演愈烈，高昂的老年护理和医疗费用将成为老年人背负的两座大山。 　　——危机三：低收入人群比重过大。国家统计局首次《中国城市居民家庭财产调查总报告》显示：截至2011年6月??,中国城镇居民家庭财产户均总值已达22.83万元；户均储蓄存款为5.12万元，占人民币金融资产中69.4%；基尼系数约为0.48——在贫困人群比重大、居民家庭资产配置缺乏增值渠道、养老资产不足等条件下进入深度老龄社会，等待供养的不仅有老人，还有很多穷人。 　　——危机四：失业人口占比大。到2030年，中国还将有9亿劳动人口，如果届时真实失业率为5%，则实际就业人口即减少4500万，随之老年赡养能力下降。　　??? 　　——危机五：退休年龄偏低。西方国家的退休年龄普遍在65岁—67岁，中国法定退休年龄为45岁（艰苦岗位）、50岁—55岁（女性）、60岁（男性），实际退休的平均年龄为55岁，法定退休年龄过早，再加上提前退休问题，使老年赡养比降至不足2∶1，应该考虑“小步走”实施延迟退休政策。;充分利用权威性宣传刊物 增强客户对公司、理念认可 建立养老理念 解决养老需求 让工具为业务拓展助力;;签单单件千P：奖励食用油一桶； 单件3000P： 奖励食用油一桶+带鱼一箱； 单件5000P： 奖励食用油一桶+带鱼一箱+饺子粉一袋； 单件8000P： 奖励食用油一桶+带鱼一箱+饺子粉一袋 +山药一箱； ;方案时间：1.28-2.7预收且承保 自保件，互保件不含在内 恶意拆单不享受方案;一、方案目的：为提升活动率，推动更多业务伙伴开单，以总公司5人组、8人组为导向，特制订该方案。 二、方案内容：以小组为单位，小组活动率达成70%，奖励“团队新年欢畅费”，明细如下 3人以下小组： 奖励100元欢畅基金； 3人-5人（不含5人）： 奖励200元欢畅基金； 5人-8人（不含8人）： 奖励300元欢畅基金； 8人及以上： 奖励400元欢畅基金； ;高端客户提问式销售;目 录;黄金六问落脚点——《私人财富管理》;【客户】这个难说，才17岁，在上师范学院，当个 老师也不错，至于未来，看他自己吧！;【客户】不希望！我都想退休，行业风气不好，不想让孩子未来生活在这种环境中;【作用】唤醒危机意识，同时了解年缴费能力;【作用】让客户意识到孩子年轻、不成熟时，财富控制能力不足所带来的风险;【客户】这也是我所担心的问题 切入现金企业…（100万保额，年缴17万）;【客户】当然想要，有什么好的办法，跟我讲讲吧！ 【我说】有一个词您听说过吗？“独占性资产”，它应该占家庭总收入的10%-20%... 【客户】（眼前一亮）那我们谈谈这个生意吧，你给