和谐与福满的组合销售.ppt

从客户需求;一、先说两个命题;1、客户需求;2、产品组合;二、再看两个产品;和谐认购方式;1、和谐人生;最佳投资模式;;和谐人生;如果您的客户保险意识不强， 不能做到中长期投资......;零存整取 保值增值 兼顾投资 红利客观 意外发生 保障相伴 超额返本 5 年期限 ;;;31200;;福满人间;和谐+福满;活期储蓄存款流动性好，但收益低 定期存款收益稍高但流动性差 我国从二十世纪九十年代开始，大部分时间处在“负利率存款”时代;福满+和谐; 客户特征 投保人：某先生，36岁，年收入约100万 被保险人：本人 客户需求点 1、资产的安全性和增值性 2、未来安全、稳定、充足的养老金 3、与自我身份相匹配的尊贵保障 4、资产的保全及稳定收益;福满人间 年交10万 3年交 41岁满期34.19万元 和谐人生 年交10000 15年交 66岁时候帐户上的养老金为56. 19万元 78岁时候帐户上的养老金为115.24万元; 客户特征 投保人：某女士，年龄40岁，企业主 被保险人：客户女儿15岁 客户需求点 1、对稳健的保值增值投资渠道的渴求 2、大额资产的保全及稳定收益 关键动作 专业的产品讲解——讲“和福组合”突出优势：投资压力轻、收入稳定、无风险、高回报、不用费心打理 ; 客户特征： 投保人：某先生，30岁，企业主 被保险人：客户孩子 客户需求点： 1、解决家庭后顾之忧——资产的保全、财富的传承 2、精力集中于打理企业——缺少理财渠道和理财时间 3、保证资金安全，保全企业资产，获得持续不断的资金流 关键动作： 1、销售逻辑——保险投资是最稳健的渠道，也是将企业财产和家庭资产进行有效分离的最好的方法。 2、产品优势说明——这个组合不但保本、稳赚，重要的是可以让您在最短时间里把未来的钱准备好，保障您的生活品质不因企业变动而改变。;整理课件;虎啸一声平地起， 盛世年华新世纪； 开门喜迎新天地， 红遍神州添福气。