2021佳兆业·天玺 疫情之下再出发-东莞公司.pptx

佳兆业·天玺 ——疫情之下再出发 1 项目情况介绍 1、开发商品牌介绍；2、项目基本信息 3、区位与交通分析；4、项目配套 项目概况 开发商 佳兆业集团 地址 虎门主干道连升南路旁 占地 约3.4万㎡ 建面 约10.9万㎡ 绿化率 30.1% 容积率 2.5 产品类型 洋房：160-192㎡，别墅310-415㎡ 物业 佳兆业物业有限公司 装修标准 洋房精装交付/别墅毛坯 基本状况 项目共有4栋洋房（14#-17#栋，均为2梯3户），13栋别墅（1#- 13#栋，联排别墅），配套幼儿园、4000㎡商业 项目主要问题 周期长、时间久 项目16年开盘至今已有 5余年 上访客户少 入住率低 客户首付压力大 部分洋房双拼，首付6成 户型规划不佳 别墅地下室不赠送 不如趁这次疫情放手一搏 2 线上宣传 1、线上平台推广；2、现有渠道推广 3、业主维护；4、销售在线 线上平台推广 中原找房线上推广 中原找房小程序上架项目线上营销信息，包括AR、视频、官网直播（需报名排期） 线上平台推广 线上平台推广 房天下、安居客、中原官网、置业佳平台等线上平台楼盘单页信息进行检查补漏， 新信息更新 线上平台推广 （2）现有渠道推广 公众号推文：各省高速情况、返莞线路、防疫注意事项等 线上平台推广 （2）现有渠道推广 朋友圈宣传： 物业服务类 社区定时消毒、业主健康关怀、快递代收等服务； 产品卖点类 社区私密性强、高圈层高素质客群安全性高； 别墅花园及地下室多功能活动空间； 高层大户型室内游戏、瑜伽、烘培空间充足，客厅社交化 双阳台，南北对流通风； 商圈中心快递可达、购物无忧； 业主视频类 增加业主居家趣味视频宣传 筑梦佳/置业佳宣传 相关单图宣传 线上平台推广 (3)现有渠道推广 群聊宣传： 置业佳 群聊 物业业 主群聊 小额红包雨维护，线上宣传资料，激活经纪人宣传 物业每日发出问候、健康类消息，给与关怀 线上平台推广 公众号新增引入线上健康助手: 与医疗平台合作，引入线上义诊，时刻解决解答健康方面 问题（线上问诊平台：好大夫在线、丁香医生、春雨医生 、企鹅医生、平安好医生） 业主维护 互动趣味 征集业主在家活动场 景小视频，免费赠生 活用品到家，视频后 期可用于宣传 销售问候 微信短消息发至业主 景观资源 搭建公众号转发集积 分活动，通过转发项 目各类宣传信息获得 积分，现场提供生活 必须品、线上影音等 礼品积分换取 销售在线 梳理细分客户，分析各批老客户成交难点，逐一突破 微信洽谈 梳理客户 论坛灌水 线上看房 保持与客户的沟通，了解客户需求，了解客户对于置业的计 划 及时回复已有线上看房平台安居客全景看房、凤凰网、佳兆 业集团平台客户咨询 以业主角度，增加人文、安全、享受生活等方向的信息灌水 3 线下工作 1、服务工作；2、说辞调整 服务工作 社区关键点消毒用品放置：电梯间消毒棉、社区大门消毒长廊设备/人工消毒、 营销中心紫外线消毒宣传物料、座椅、沙盘等； 物业/销售健康服务卡：设计健康体温卡，每天上班人员进行记录，并张贴在现 场。 说辞调整 大宏观环境 分析 疫情下各城 市表现 物业服务重 要性 产品亮点卖 点提炼 地方政府防控水平、 经济政策支持情况、 后期发展预期，给 予客户更强信心 部分城市禁止外来人 口进入，东莞市则在 防控工作中加强投入， 突出东莞市包容性 商圈生活购物无忧、 社区生活高安全性、 室内空间功能丰富、 市场稀缺产品 增加本次疫情中物业 的工作和服务内容， 大品牌物业保障、安 全、健康、绿色生活 等，成为未来客户选 择的方向 针对疫情后营销中心开放，调整相关说辞，从以下方面增加内容： 虎门城芯 湾区大宅 160㎡起山顶四房/别墅 全城争藏 THANKS