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奶粉销售打算 市场前景 美国、日本、中国已经组成全世界婴幼儿奶粉消费的第一阵营。估量在尔后的3－5 年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。据统计，我国 0-3 岁婴 幼儿有 7000 多万，其中城市 0-3岁婴幼儿数量 1090万，每一年全国的新生儿约 1750万。奶粉市场形成约800亿/年以上的一个市场消费空间。 现80后母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情形显现动摇,因此, 工业化的母乳替代品——婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注 , 形成了一个庞大 的产业。可是最近几年来，持续多次显现不良的奶粉事件，令“准妈妈”对国内市 场的奶粉信任度一降再降，“大头娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶东山再起”…… 一系列的事件无不让人忧虑；从奶粉的价钱来看，很多父母“不吝重金”去国外购 买“安心”奶粉，大有“崇洋媚外”之势，国内奶粉也被迫几度调价。几个合伙品 牌的市场销售价钱进一步提升。以由原先的150-240元销售价直接提升至220-360 间，但销售仍然供不该求。 奶粉品质是消费者普片关切和关注的重要因素之一。 每一年国内市场入口奶粉由原先的每一年４０吨提升至６０吨左右，大部份为散装 原料奶粉到国内封装，原装入口奶粉占市场比率很小。 新西兰原装入口奶粉，每一个月１０００吨－５０００吨的配额 ，能够保证５百万罐／月，以上的市场销售，扩大原装奶粉的市场占 有率。 新西兰原装入口奶粉，产品线覆盖：羊奶粉（高端消费人群），配方 奶粉（牛奶粉），成人牛初乳（高端消费人群），全脂奶粉，脱脂奶粉， 妊妇奶粉等，价钱从300元延伸至700元的价钱销售区间，能够知 足城市家庭月收入6000元以上的消费人群。 产品定价 成人牛初乳，羊奶粉为市场高端产品：面向消费群家庭月收入8000 以上家庭，产品价钱区间：600-700元 配方奶粉，妊妇奶粉为市场中高端产品：面向消费群家庭月收入6000 左右家庭，产品价钱区间：200-500元 全脂奶粉，脱脂奶粉为市场走量产品：要紧面向二三线消费市场，产 品价钱区间：300元 市场零售 进口编号 产品 规格 价格（美元） 人民币 经销价 利润（罐） 价 NCA14 牛配（1段） 900G 568 426 397 198 NCA1５ 牛配（2段） 900G 97 498 373 348 151 NCA1６ 牛配（3段） 900G 96 468 351 327 131 NCA1７ 牛初乳成人 154 768 576 537 283 900G NCA1８ 脱脂（牛） 900G 73 398 298 278 105 NCA1９ 全脂（牛） 900G 73 368 276 257 84 NCA２０ 孕妇奶粉 900G 93 498 373 348 151 NCA２１ 牛配（1段） 450G 59 368 276 257 98 NCA２２ 牛配（2段） 450G 58 318 238 222 64 NCA２３ 牛配（3段） 450G 57 298 223 208 52 NCA２４ 牛初乳成人 450G 85 448 336 313 128