电子商务数据运营与管理 第二版 第5章 电子商务商品数据分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5.4.4 研究竞品数据，撰写竞品分析报告 （2）分析竞品价格波动 某爆品 2021 年 5 月至 2021 年 11 月的价格波动数据，如图 5-8 所示。从图 5-8 可以看出，该爆品近几个月来价格波动很多。该爆品的历史最低价为 349 元，现价为 399 元，近几个月价格波动很大。 标题：该爆品近阶段价格波动幅度很大，最低价为 349 元。 内容：该爆品近期价格调整较多，可能是由于大促原因，其历史最低价为 349 元。 5.4.4 研究竞品数据，撰写竞品分析报告 （3）分析竞品的 SKU 销售情况 对竞品的 SKU 进行分析，如图 5-9 所示。 标题：单镜头黑色是该商品的最热门属性。 阐述文本：该店爆品中卖得最好的是单镜头黑色，可作为下一阶段仓库进货的参考。 5.4.4 研究竞品数据，撰写竞品分析报告 案例总结 采集并分析某爆品的数据，得出以下结论。 （1）某爆品的生命周期近 5 年，爆款的价值十分明显。 （2）某爆品近几个月价格波动很大，可能是由于近期大促较多。 （3）该店爆品中卖得最好的是单镜头黑色款。 实训题 分析感兴趣的店铺中的爆品，并撰写报告。 思考题 1．商品分析的基本概念。 2．简要概括商品需求分析的基本内容。 3．什么是商品数据分析的主要指标？ 4．简述商品生命周期的内涵。 5．优化商品组合的主要原则是什么？ 谢谢观看 TAHNK YOU FOR WATCHING * * * 亮亮图文旗舰店 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （3）正确的时间 正确的时间是指商品组合要掌握时间性，需符合以下三个方面的要求。 ①季节性，即整个商品组合必须有明确的季节性，商品本身就向消费者传递着强烈的季节性信息。 ②对市场趋势和市场变化的捕捉，如商品组合是否符合市场的潮流趋势、消费者的喜好变化，对一些突发事件是否及时和积极应对等。 ③在合适的商品生命周期引进新商品。不是任何新商品都适合马上引进，而是要根据零售企业的目标消费者对新商品的认知及接受程度决定，否则会由于没有有效的需求造成新商品滞销和库存积压。 三、商品组合的优化原则与营销策略 （4）正确的质量 质量包括商品的安全性、可靠性及质量等级三方面。 ①零售企业销售的任何商品都必须保证对消费者的生命和财产不存在安全隐患，所以消费者在选择商品的时候必须要对商品的安全性进 行全面评估，要求供应商提供相关的证明文件、安全认证等。 ②商品使用功能及可靠性也需进行评估，如果商品本身存在缺陷，无法在合理的时间内提供其所宣称的功能，则负责任的零售企业不应该让这类商品流入自己的店铺，损害消费者的利益和自身的企业形象。 ③对于商品质量等级的选择，应考虑商品的性价比以及目标消费者的需求。 三、商品组合的优化原则与营销策略 （5）正确的状态 状态是指商品的自然状态或物理状态。 （6）正确的价格 整个商品组合的定价应该从消费者、竞争对手、供应商的价格政策以及企业自身的定价策略这 四个方面进行综合考虑。 以上六个优化原则是相互结合、缺一不可的，店铺在做商品组合计划及日常管理的过程中都应该遵循这些基本原则。了解消费者需求、保持消费者导向是这些原则产生的基础。 三、商品组合的优化原则与营销策略 2．商品组合的营销策略 商品组合的营销策略可使企业针对目标市场，对商品组合的广度、深度以及相关性进行决策，达到商品组合的最优化。下面概要介绍几种常见的商品组合营销策略。 （1）扩大商品组合 扩大商品组合即扩大商品组合的深度和广度，也就是增加商品经营的大类，增加商品经营品种，扩展经营范围。 （2）缩减商品组合 缩减商品组合即收缩、削减商品组合。企业为了更好地节约资源，发挥核心优势，可能会取消一些商品大类或者商品项目，集中力量销售潜力可观的商品。 三、商品组合的优化原则与营销策略 （3）高档商品组合和低档商品组合 高档商品组合策略是指增加高档商品，相对地减少低档商品，使其商品系列趋向高档化，以提高企业的声誉和盈利能力。 （4）调整商品组合和商品异样化 调整商品组合是指对企业经营的某些商品，进行商品整体的调整和改善，提高质量，增加新功能，为消费者带来新效用，从而增强企业新的竞争能力。 三、商品组合的优化原则与营销策略 5.3 商品利润与商品生命周期分析 1．商品利润预测的方法 商品利润预测是指按照影响商品利润变动的各种因素，对企业未来可能达到的利润水平和变化趋势所进行的科学预计和推测；或者按照实现目标利润的要求，对未来需要达到的商品销售量或销售额所进行的科学预计和推测。通过对利润数据进行