短视频营销：确定短视频营销目标与主题.pptxVIP

新时代、新青年，短视频助力蓝莓产业兴农 目 录 确定短视频营销目标与主题 确定短视频营销目标 确定短视频营销主题 是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、价格水平等指标组成。 4大核心目标：销售目标、回款目标、利润目标、增长目标； 考核指标：销售目标完成率、回款率、利润完成率、增长率； 营销工作目标：新客户开发、新渠道开发、市场覆盖率、大客户服务、投诉率、新产品推广等； 营销目标 是指在一定时期内，通过短视频营销活动，企业能实现的财务目标和营销目标两类。如销售额、市场占有率、分销网覆盖面、价格水平、活动推广、用户体验等指标的改善。 短视频营销目标 为了实现短视频营销目标，我们必须开展相应的短视频营销活动，首先必须设计营销主题。 主题设计依据： 1、需要解决的营销问题 2、适应市场环境的变化 3、提升企业营销的效果 热点事件、节日习俗等来设计短视频营销主题 短视频营销主题 短视频定位 短视频的内容类型多种多样，创作者最好从自己擅长的领域出发，确定自己创作的短视频的内容类型，并在创作短视频时融入独特的创意，进而形成强大的竞争力。 明确定位就是明确短视频的方向和目标，找准内容定位是短视频创作的起点。 做好内容的方向 短视频用户需求定位 创作者要想做好短视频用户需求定位，首先应明确目标用户，简单来说就是拍摄的短视频是给“谁”看的。这个“谁”包含两层意思，第一层意思是观看视频的用户，第二层意思是潜在的用户。 然后找出目标用户到底需要什么，最想得到什么，挖掘用户的痛点，掌握他们的真实需求，这样才能拍摄出能够传递价值信息的短视频，进而得到目标用户的认可。 勾画目标用户画像 勾画目标用户画像 要 素 含 义 Who 短视频的用户 When 观看短视频的时间 Where 观看短视频的地点 What 观看什么样的短视频 Why 网络行为背后的动机，如关注、点赞或分享 How 将用户的动态场景和静态场景结合，洞察用户使用的具体场景 5W1H法的要素及其含义 勾画目标用户画像 勾画目标用户画像 勾画目标用户画像 挖掘目标用户人群的痛点