目标市场战略.pptx

目标市场战略; 企业必须善于选择适合自己并能充分发挥本身资源优势目标用户群从事营销，确立企业在大市场中位置，这是企业营销管理中战略决议问题。 这个决议过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成。这三个环境是相互联络，缺一不可。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位基础和前提。 ;市场细分 是指依据消费需求差异性（消费者所处地理环境、社会环境及本身教育、心理原因都是不一样，他们对产品价格、质量、款式、服务等要求也不但相同，必定存在消费需求差异性），把某一产品（或服务）整体市场划分为在需求上大致相同若干个市场部分，形成不一样细分市场（即子市场），从而有利于企业选择目标市场和制订营销策略一切活动总称。 目标：愈加深入地研究消费需求，愈加好地适应消费需求，使企业所提供产品和服务愈加好地满足目标用户(或客户)需要。 ;市场细分 必要性： 一方面，市场消费需求是多样，消费者对商品和服务需求日趋多样化； 其次，企业营销能力是有限，任何企业都不可能以自己产品或服务满足市场上全部消费者需求，只能满足某一类或某几类消费者群体需求。 市场消费需求“多样性”与企业营销资源“有限性”之间矛盾导致了目标市场概念产生，从而使作为目标市场决策前提市场细分成为必要。 ;市场细分 特征： 细分市场，即子市场含有消费需求类似性特征，在同一个细分市场上，这一消费群体含有相同或相同需求、欲望、消费习惯和购置特点。 意义： 有利于企业发觉新营销机会： 经过市场细分，企业能够易于发觉未被满足消费需求，寻找到市场空白点。假如企业能够满足这些消费需求，就能够把它作为自己目标市场，这就是市场细分给予企业营销机会。 日本钟表企业在美国钟表市场发觉营销机会是经过市场细分，发觉高档手表市场已被瑞士名牌手表所占领，且竞争激烈；而中低级市场用户需求并未得到很好满足，于是决定开发中低级手表，满足这一层次用户需求。实践证实这一决议是正确。 ;市场细分 意义： 有利于企业巩固现有市场： 经过市场细分，企业能够了解现有市场各类用户不一样消费需求和改变趋势，能够有针对性地开展营销活动，最大程度地满足市场需求，从而到达让现有用户满意、巩固现有市场效果。 美国宝洁企业，经过市场细分，开发了去头屑“海飞丝”、使头发柔顺“飘柔”、营养发质“潘婷”、超乎寻常呵护“沙宣”，能够供不一样用户选择，使企业一直保持洗发水市场领先地位。 ;市场细分 意义： 有利于企业正确制订营销战略和策略： 市场细分是企业制订营销战略和策略前提条件。一个企业营销战略和策略都是详细，都是针对自己目标市场而制订。经过市场细分，企业能够正确地选择目标市场，采取对应营销组合，制订正确产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业营销目标。 ;市场细分 意义： 有利于企业有效地利用营销资源： 这一点对于中小企业尤其主要。经过市场细分，能够抓住大企业留下市场空缺，集中企业营销资源，选择最适合自己经营细分市场，发挥营销优势和特色，在竞争激烈市场中得以发展。 浙江著名企业家鲁冠球，就是选择生产“万向节”这个小产品，走小而精、小而专道路，逐步成长为全球性企业。 ;市场细分 标准： 因为市场细分是建立在市场需求差异基础上，所以形成需求差异各种原因均可作为市场细分标准。消费者市场与生产者市场细分标准是有所区分，需作分别分析，重点放在消费者市场细分标准分析。偏离了用户喜好进行定位，必定是会失败。 ;目标市场选择 含义：企业在划分好细分市场之后，能够进入既定市场中一个或多个细分市场。目标市场选择是指预计每个细分市场吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 标准： 有一定规模和发展潜力。 细分市场结构吸引力。（五力分析） 符合企业目标和能力。;目标市场选择 战略 无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者共同需要，忽略其差异性。 采取这一策略企业，普通都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠分销渠道，以及统一广告宣传方式和内容。;目标市场选择 战略 差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不一样目标市场特点，分别制订出不一样营销计划，按计划生产目标市场所需要商品，满足不一样消费者需要。 集中性目标市场策略 该策略是选择一个或几个细分化专门市场作为营销目标，集中企业优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上优势地位。;市场定位 含义：市场定位可分为对现有产品再定位和对潜在产品预定位。 对现有产品再定位可能导致产品名称、价格和包装改变，但是这些外表变化目是为了保证产品在潜在消费者心目中留下值得购买形象。 对潜在产品预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择目标市场。 公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手产品具有何