电子商务数据运营与管理 第二版 第3章 电子商务市场数据分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 案例目的： （1）回顾市场分析的相关知识点。 （2）选择女装羽绒服作为分析对象，使用系统数据撰写分析报告。 业务背景： 某商家在进入市场前想先了解行业情况再做决策，以减少试错成本，因此委托你做一份分析报告。 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 （1）分析市场规模 ① 标题：羽绒服在女装品类中交易指数位于第六。 ② 阐述文本内容：羽绒服在近 3 年（2018～2020 年）的交易指数为 2.86 亿，在女装品类中排列第六。报告排版示例如图所示。 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 （2）分析市场趋势 ① 标题：羽绒服市场属于增量市场。 ② 阐述文本内容：羽绒服市场连续两年增量超过 10%，属于增量市场。报告排版示例如图所示。 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 （3）分析生命周期 ① 标题：羽绒服的生命周期仅有一个季度。 ② 阐述文本内容：羽绒服仅在冬季热卖，在入冬前需要准备好，11 月、12 月是黄金售卖时间，一旦错过就要再等一年。报告排版示例如图所示。 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 （4）分析市场竞争趋势 ① 标题：羽绒服的销量相对集中。 ② 阐述文本内容：羽绒服的成交量排名第六，但高质量宝贝数排名第九，羽绒服的销量相对集中。报告排版示例如图所示。 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 （5）分析市场集中度 ① 标题：TOP4 店铺成交量占 TOP10 店铺成交量的将近 80%。 ② 阐述文本内容：通过计算，市场集中度约为 4，说明 TOP10 店铺的市场份额主要集中在 TOP4店铺中，TOP4 店铺的市场份额总和为 77%。报告排版示例如图所示。 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 （6）分析行业最佳价格波段 ① 标题：处于低端价位商品的市场份额及竞争程度都最大。 ② 阐述文本内容：价格波段在 148～248 元的商品市场份额（成交量）和竞争（商品数）都是最大的，但处于低端价位，处于高端价位的商品市场份额和竞争都相对较小。报告排版示例如图所示： 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 案例总结 将以上的分析总结提炼如下（总结报告页如图所示）。 （1）羽绒服销量大，由于其是单季商品，竞争对手相对较少。 （2）羽绒服属于增量市场。 （3）羽绒服的销量高度集中，对实力商家利好。 （4）羽绒服的低端市场份额和竞争都相对较大，高端市场份额和竞争都相对较小。 3.2.5 综合分析市场，撰写分析报告 实训题 对男款 T 恤做市场分析并撰写分析报告。 思考题 1．简述市场分析的基本概念。 2．简要概括常用的市场研究分析模型。 3．电子商务市场行情分析的基本内容。 4．电子商务市场行情分析的主要方法。 5．什么是市场细分？ 谢谢观看 TAHNK YOU FOR WATCHING * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、电子商务市场行情分析与行业数据挖掘 （4）了解企业在市场中的地位 在进行了市场的深入调查和理解，并对市场进行细分以后，决策者需要知道企业在市场中的位置， 客观地衡量企业的实力、所处的环境、发展情况等因素，结合市场趋势和市场细分的结果做出有利于企 业发展的决策。如果没有清楚地认识企业在市场中所处的位置，就无法及时应对外界环境的变化，很可 能会给企业带来危机。例如，许多中小企业经营管理不善、创新能力不强，对企业所处的市场地位认识 不清等，企业就会很容易陷入危机当中。但危机当中孕育着发展机遇，这些企业能否渡过难关，取决于 它们能否根据自身特点，在危机中把握发展机遇，加快结构调整升级，转变企业发展方式。 二、电子商务市场行情分析与行业数据挖掘 2．行业数据挖掘 （1）了解行业数据 行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济 特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的或全国范围的）、买方和卖方的数量及规模、卖方的商品或服务是统一的还是具有高度差别化的、规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对 下列各因素的竞争重视程度上：价格、商品质量、性能特色、服务、广告和促销、新商品的革新在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其他行业中，竞争的核心却可能集中在商品质量上或商品性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 因为行业之间在特征和结构方面有很大的差别，所以企