2022绿地集团新春返乡置业执行方案.pptx

全球家·绿地情 大城 大年 大福季;2022年春运序幕已拉开 返乡热潮开始慢慢高涨 预计将有20亿人次加入这场大迁徙 在一二线城市门槛升高 家乡发展利好凸显背景下 58%的返乡人群选择回乡置业;一线城市门槛高 高铁交通便利 家乡发展利好，落户政策放宽;80/90后家庭改善需求;;为刚需置业、改善置业、投资置业，深度挖掘价值 从国家略、居住价值到投资价值进行全方面解读大势、大城、大生活 利用新春的节点将集团的战略布局提升到一个全新的层面 重点表达紧随绿地，洞察城市发展格局的品牌意义;2022 返乡置业主题;大城 展现绿地大盘造城项目，落位“城际空间站”、“绿地城”、“国际博览城”三大品牌 大年 大年即返乡期间、中国传统年的节点和氛围； 大福 即各项目的活动、针对返乡置业的优惠包装等。;大城初现·同步繁华 大城价值输出/选择绿地 可同步世界;;【大城炒作】 全球住绿地，生活品质始终同步，在家乡住最好的房;【大城炒作】 家乡发展利好刷屏，召唤游子回家置业; 全 球 家 · 绿 地 情 没有带在身边的孩子 更要有个温暖的家 2020 百城联动千万钜惠 置业绿地幸福家;【ICON】;【KV 主视觉画面】;;三大动作做好截客留客;一重/ 爱心接站 绿地接您回家 【报名方式】通过微信H5/派单/电话/巡展进行活动信息发布及报名 【接站路线】高铁站-------售楼部-------乡镇 【项目植入】分配置业顾问、车身包装、物料放置及车内推介 【异业联盟】品牌联动，跨界滴滴快车专车等，联合接送客户，带客户到访售楼部赠送油卡或红包奖 励等，增加现场来访 【接站中心】返乡高峰期，打造绿地统一接站中心，设置 3-5 辆爱心大巴，每 30 分钟一班，物业做好 服务接待，休憩等候可参与互动（整点抽奖、发送彩票等）。;宣传角度：四重角色的回归 游子在他乡，因工作或环境的不同拥有多重社会身份，但过年归家，生活圈子的简单 和纯粹，也让人们真正实现了角色的回归。;【爱心接站标配】;异 形 手 举 牌;拍 照 刷 屏 模 板;【温暖驿站】充电、行李寄存、免费WIFI、暖贴、手机贴膜、免费美甲等增加客户逗留时间 【停留时间】参与售楼部抢年货活动、全家福拍照、现场亲子活动、留住孩子留住家庭 【礼物准备】定制新春大福包，彩票或整点抽奖活动 【项目植入】分置业顾问专属接待，参观样板间示范区等，样板间设置“寻宝活动”吸引客户打卡;抽奖免车票：返乡客户凭高铁票、大巴车票等交通票据可参 与线上抽奖,全额报销、新春年货券、新春礼品，到案场兑现 奖品。 车票换房票：返乡客户凭高铁票、大巴车票等交通票据及本 人身份证到访返乡车票换购房现金抵用券。 车票换彩票：返乡客户凭高铁票、大巴车票等交通票据及本 人身份证到访即可领取福利彩票一张。;四大抓手：抢抓反乡资源;;国潮庙会、年货节、民俗表演等，有趣有料有年味，海量吸客大流量。 将项目包装为网红打卡点，辅以话题炒作和宣传，实现大规模客流导入和海量话题炒作。;当国潮撞上新年？全年一起来打卡！;民俗+国潮活动;民俗+国潮活动;国潮系列海报刷屏;2.【案场促销】 花式优惠助力销售 新年特价房、限时抢购、巅峰之夜、夜闪购等， 借助优惠逼定成交;组织新年礼赠送、业主答谢会活动，实现客户的二次返场和老带新，为增加客户基数。;组织持续性、低成本、灵活度高的暖场活动铺垫人气 如公益类小课堂活动、亲子运动会、亲子兴趣班等系列活动， 在确定活动单后即可天天开课，确保每天人气不间断。 此外，定点抽奖、来访有礼、车票等日常活动需执行到位。 5.【场外拓客】 乡镇拓客公益植入 配合拓客组织义诊、社区活动、物业活动、义演下 乡等聚人气活动，做足物料植入。;1、拓客重深度 渠道铺排：刷墙、横幅、干道龙门架、小巴车、集市、村镇的中大型购物中心、电信/移动 电视开机广告……在人流密集处安排广告，预告返乡置业信息和全民经纪人信息。 道具植入：“承包”客户生活用度，让客户目之所及皆为绿地，涉及到的纸巾盒、烟灰缸 、WIFI贴、水杯、扑克、麻将、围裙、纸杯、抱枕、打火机、店铺广告牌、塑料袋等礼品 事业部规划为拓客工具库。 渗透圈层人脉：抢占返乡人群的朋友圈和亲戚朋友圈，组织关键人饭局、村长饭局、妇女 主任饭局等活动，发展全民经纪人，逐层渗透。;2、企划动作 销售包装：事业部统筹限购政策、金融政策、市场走势、近一年利好点解读展板，“岁末 不买房，一年又白忙”、“你刷的不是卡，是幸福”、“好房不等人”等逼定话语氛围包 装。各项目完成价值逻辑展板、全年热销、圣诞/春节氛围包装。根据购房的需求，包装婚 房、适老房、亲子房等样板房，增加客户的参观体验。;;两大包装体系做足做透;一重礼·返乡大福季，置业五福卡 为系统的输出返乡置业动作，将接送站、义诊、寒假小课堂、全家福、团圆饭等活动包装