以营销为主题的策划书范文.doc

一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是不是需要好好写一份策划书 呢?那么如何把策划书做到重点突出呢?下面小编给大家整理了以营销为主题的策划书范文，希望大家喜欢！? 以营销为主题的策划书范文1? 学院:工商管理学院? 班级:? 姓名：? 学号： ?日期:20__年06月28日 一、 策划目的? 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁 品牌的品质，塑造良好的企业形象。? 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发 展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。? 二、营销环境分析? (一)宏观环境分析? 1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当 一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这 就更给品牌发展增加了难度。? 2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人 向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格 也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。? (二)消费者分析? 1.?现有消费群体的构成： (1)现有消费者的总量：达到上十万人 。 (2)现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。? (3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 (4)现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。? 2.?现有消费者的消费行为： (1)购买的频率：每两个月一次。? (2)购买的数量：主要是以个人购买为主。 (3)购买的地点：专卖店。? 3.?潜在消费者:? (1)潜在消费者的特性: 年龄:?中老年人 职业:?工薪阶级 受教育程度：高中以上? (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。? (三)产品分析? 1.?产品特征分析:? (1)产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。? (2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。? (3)产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。? 2.?产品定价： NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品 牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是 很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端 市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。? 3.?产品的外观与包装： 加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外 观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。? 4.?产品的品牌形象分析： 李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代 名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一 种独有的企业文化，达到一种 企业与消费者的共鸣状态。 5.?产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛 球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。? 6.?产品创新： (1)环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了 李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉 足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。 (2)创新策略：“秋季攻略”：a.?李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。b.?按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营 销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期 出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。c.?在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰， (四)企业和竞争对手的竞争状况分析 1.?企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产 运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国