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心理学的诡计：赢得成功的 62 个招数 巴芬顿 1、 知足常乐 -相对短绌 -降低期望 2、 家庭气息 -嗅觉联系记忆 3、 省钱小计 -慢节拍音乐会增加销售额 4、 超速免费 -减少警察的不安 -配合、招呼、求助 5、 抗噪婴儿 -让孩子适应干扰 - 古典音乐 6、 适应变时 -提前拨表 7、 乘车不晕 -迷惑动觉和平衡觉 -注视将要去的方向 8、 成功演讲 -遇到攻击静待听者给予辩驳 9、 加薪窍门 -开口 -应该给我提 +理由，数额应在认为可涨数之上 10、 激励下属 -给予下属两个选项，转移对原来问题的注意 11、 一鸣惊人 -会议提纲只简述主要内容略去某些细节和解释 -也可用于面试、 谈判口试 点上油灯，接续日光。形容勤奋地工作或读书 12、 焚膏继晷 gui （ ）-需要开“夜车”时，打盹 + 咖啡因 -傍晚先睡 4h ， 1:30 前， 7:30 前喝含咖啡因饮料 13、 人际关系 -六个人的关系链 14、 考取高分 -选最长的、多出的选项，意思相反、用词接近二选一，不要穿太多吃太 饱，不要早进考场 15、 站着说话 -思维会更快，感觉更敏锐 16、 看人眼色 -欢喜同意瞳孔会放大，相反缩小，眼睛向右说明担心恐惧但也外向好动 说服时多真凭实据、晓之以理，眼睛向左说明内向重感情说服是动之以情 17、 用洗手间（男） -吹口哨转移注意力 18、 散步解难 -情绪不佳、深入了解，走一走 10 分钟 19、 自言解气 -抒发痛苦有利于身心 20、 睡眠周期 -90 分钟一周期，睡眠应是整数倍 21、 颜色减肥 -用没有图案的餐具， 不要用红色或黄色的餐具或装修， 听慢节奏的音乐， 吃完等五分钟再决定还吃不吃 22、 条件反射 -利用此原理，用不伤害身体的方式帮助身体恢复机能 23、 除掉怪癖 -不愉快经历和重复厌烦。行为主义 24、 生理节奏 -什么时候出生就什么时候死亡， 7:00 醒来，7:00-8:00 一天开始 性欲高峰， 8:00-12:00 跟人交往时间 开会、打接电话， 12:00-13:30 午餐 最容易饮酒， 13:30-14:00 激素水平降低 午睡或假装忙碌时间， 14:00-17:00 分析判断时间 注意细节、 避免跟人交 往打电话、 感到最疼痛， 18:00-20:00 锻炼身体家庭团聚 晚餐，22:00 第二次活动高峰 假 如有需要就可以有， 23:00-7:00 睡眠 一天效率最低时间 25、 性欲高峰 -早晨最先产生的是性激素，性障碍人群可利用，当然不是也可以利用 26、 上午高效 -8:00-12:00 工作效率最高，内向在 8-10，外向在 10-12 27、 中午休息 -多餐少食，消化系统会更有节奏，餐后倦怠是消化系统造成所以应该以 各种方式休息 28、 下午生气 -避免与人接触，做分析类活动 29、 带气回家 -锻炼、放松，放慢节奏，这时候的人最胖 -买鞋在这时候买 30、 挑选礼品 -40% 的礼物收礼者不会喜欢，归因，不止是性格还要注意爱好，喜欢跟 自己爱好相关的东西 31、 正面纠错 -坏事比好事记得更久（泽伊加尼克效应 zeigarnik effect ），直接告诉该怎 么样，不要用否定词 32、 对付愤怒 -遇到别人发火问怎么了，述说时最好的对策是倾听，平静下来后再问是 否还有其他原因 33、 如何说不 -保持平静尽量重复同一句话，三步同情法 -理解他、我的态度、提出其他 解决方法 34、 识破谎言 -声调提高，手势不多，描述