列名单铺垫和邀约ppt课件.pptx

ppt课件. 1 列名单、铺垫和邀约 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 2 ppt课件. 一.列名单的定义：什么叫列名单 1、营销工作的首要步骤便是找到客源，也就是我们的目标客户 2、列名单就是整理我们现有的人脉，从人脉中找出可以分享产品和推荐事业的对象 3、客源越多，可以分享的对象越多，成功的机会越大，成功的速度越快（漏斗理论） 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 3 ppt课件. 列名单的重要性：为什么要列名单一 孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂的…… 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 4 ppt课件. 列名单的重要性：为什么要列名单二 3. 列出名单可以看到希望：我们的人脉在哪里呢？不在脑海里，在名单上。“好记性不如烂笔头”，脑袋里能记住的毕竟少数，我们需要把它集中在自己随时看得见翻得着的本子上。以后你的五星级客户和合作伙伴都会是你今天名单上的某一个。 4.你的上首老师无法帮组一个没有名单的人去起步：名单不是电话本，它应该具有比较详细的顾客群资料，便于经常分析名单，适时寻找突破点，及时提醒你邀约优质目标顾客。 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 5 ppt课件. 列名单的基本概念 列200人的名单（有方法） 从一加入就开始列名单，越快越好 越多越好：对象群体越广泛，列出来的名单越多，成功机会就越大。 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 6 ppt课件. 列名单的基本概念 名单越大越好。建议一：不要死盯着一个人，每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。 绝对不用算命法：不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。建议二：把认识的人全部写下来。 敢于向上推荐。建议三：将比你更优秀的人填写在名单表上。 持续扩大和补充我们的人脉名单，会让我们的网络不断增大。建议四：运用10 5 2 1法则。 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 7 ppt课件. 列名单的技巧 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 8 ppt课件. 一 名单的准备 1、如何列名单 （1）.时间（由近及远，即从现在到过去） （2）.空间（由近及远，即从邻居到远亲） （3）.引导法 （4）.九同法 注：不算命 越多越好 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 9 ppt课件. 运用引导法帮助我们完整的列出我们的人脉和名单 -- 父族亲戚/ 母族亲戚/ 姻亲/ 邻居/ 同事/ 以前同事/ 同学/ 儿时玩伴/ 社团朋友/ 客户/ 你是他们的客户/ 俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴 -- 对健康特别注重的人/ 曾经一起参加学习课程的对象/ 以前有过生意往来的对象/ 特别渴望赚钱或具有成功企图心的对象/ 参加过商展认识的对象 一.列名单的方法：引导法 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 10 ppt课件. 二.列名单的方法：九同法 1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象 2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象 3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴 4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象（甚至你家人或小孩的同学） 5、同事：过往有过共事经验的对象 6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象 7、同商：过去有生意往来或者是同行 8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象 9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻 居 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 11 ppt课件. 分析名单，找寻优先沟通和发展的对象 优先分享产品的对象 1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人 2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视日常用品品质的人 3、对于需要的东西舍得花钱的人 4、对我们有充分的信任的人 5、曾经听过我们，对产品印象良好的人 分析名单，规划行动 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 12 ppt课件. 分析名单，规划行动 优先推荐事业的对象 1、有企图心，想成功和想赚钱的人 2、有事业观和高度创业需求的人 3、经济实力好，或人脉广泛的人 4、有强大行动力，观念容易沟通的人 5、喜欢做生意，找寻机会的人 名师归纳综合总结@欢迎下载#可编辑！！！！！ 13 ppt课件. 内容：家庭 收入 健康 家庭（成员 状况） 收入（