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工商管理认识实习报告 七月六日至十日，大一即将结束之际，我参加了认识实习，认识实习是对于我们来说重要的教学实践环节之一，也是接触专业实践的首要环节。工商管理专业这个专业在以后道路并不是那么好走，学校对我们认真负责，我们认识实习的目的是在学生学习专业基础课和专业课之前，对政府部门和企事业单位的管理部门、房地产行业、建筑行业的组织管理有一个感性的认识，为今后学好本专业的课程奠定基础，让我们的各个方面的知识都掌握，变得丰富多彩，努力做一个社会需要的人才。 二:实习简介 为时五天的认识实习，我们分别去了不同的房地产开发项目及商品市场，第一天实习地点为月伴林湾！位于新城大街与连云港路交汇 建筑面积32万平方米，绿化面积高达百分之三十八，共两期，户型齐全，考虑各类人群，一期平数较大，二期针对刚毕业或者单身人群居住，负担较小，交通便利，紧邻轻轨站和公路。便于上班族出行方便。河流经过，小区内花园树荫环境优越 下一站实习地点单位建筑面积位居世界第一的著名购物中心欧亚卖场。欧亚卖场是长春欧亚集团所属商贸企业，近年来发展态势强劲，速度迅猛。是享誉全国的著名购物中心。欧亚集团构想将欧亚卖场打造为“既是长春的，也是世界的，既是民族的，也是人类的”巨型国际商贸购物中心和城市综合体，使民族商业昂首屹立于世界商贸之林。 接下来到达的中信云邸！位于净月大街与聚业大街交汇！建筑面积15.5万平方米。建筑类型齐全联排，洋房，别墅，高层，中中信城紧邻轻轨站和公交站点，出行方便，另外上坡趋势，噪声污染环境污染小，净月潭公园附近，空气清新，紧邻院校附近，拉动各类开发商 最后一站我们到达的全国称霸第一的万科“城”万科城一组团占地面积七万平方米，建筑面积二十三万平方米左右，分为三代。我们去的三代净月开发区 三:实习收获 为时五天的实习结束了，虽然时间很短暂，但是在这短短的几天里我真真切切的感受到了，现如今房地产发展的趋势与方向，调查研究了大型商场欧亚卖场不会消失的不同层次的原因，要想让你自己的房产立足于市场要制定正确的营销战略全面提升企业的品牌和知名度。怎么样宣传与销售，售楼处，样品房，室内环境，服务态度，怎么样做才能使客户有一种流连忘返的感觉！ 近年来，房地产业正迅速发展为国民经济的一个重要产业群体，成为国民经济的基础性、先导性和支柱性产业。房地产项目作为房地产企业发展的基本元素，对任何一个国家及企业的发展都起到至关重要的作用。房地产战略管理作为一种现代化的管理方式，它是伴随着社会建设和管理大型企业的需要而产生的，房地产企业战略定位的准确性对企业的成败起到至关重要的作用。 房地产市场经历了一场深刻的变革，这也使得中国的房地产业在未来几年的竞争力由原来的资源竞争转变成战略竞争，优胜劣汰的淘汰法则将表现的更加明显。房地产企业要想在竞争激烈的环境下求的生存和发展，以下是我总结的房地产发展条件 环境主要包括外部环境和内部环境，外部环境的内容为市场环境、行业地位环境等；内部环境的内容为组织机构环境 等。 1.外部环境分析 (1) 市场发展环境分析 政府对房地产的态度主要表现在完善房地产市场体系和政策体系，合理引导住房需求，增加普通商品住房供给，加快保障性住房建设，加强市场监管，规范房地产市场秩序，抑制投机需求，促进房地产业平稳健康发展，这也增强了武汉市企业大力发展房地产事业的信心。 （2） 行业中的地位环境分析 该房地产企业成立于1997年，该房地产企业不仅实现了规模的快速增长，而且综合竞争力也在不断提高，从最近几年的企业评价来看，企业在各个方面都处于同行业的前列，并呈现上升的趋势。 可以很清楚的知道，该企业在推销能力和市场占有份额、工艺与设计能力、盈利率与同行业平均数相比、成本、管理能力这五项评比中除了推销能力和市场占有份额外，其他的都处于比较高的位置，这也在侧面说明了该企业在武汉是房地产中，除了市场占有率外，其他都处在领先位置，具备很好的竞争力，能够适时的进行扩大经营。 (1) 优势 1) 各个配套设施已经逐步完善，具有较强的地理优势。 2) 该企业立志于商住楼一体化建设，对于住宅和商业体有非常丰富的经验，在一定程度上已经体现了地区垄断性的优势，已经逐步在这一地区摆脱了竞争压力。 3) 有稳定可靠的资金来源，为后期进一步扩大经营打下夯实的物质基础。 4) 企业的管理团队有丰富的管理经验，而且还建立了一套适合在当今竞争日趋激烈的房地产市场运作的完善的有效运作机制。 5)国内建筑行业的新技术时刻关注，积极引进新技术到项目中，并且形成了自己特有的产品，同时降低了开发成本，对产品的创新能力很强。 6) 在国内尚还不太规范的房地产开发产业中，该企业秉承大企业的重质量、重售后、守信用的原则，使得企业一直保持好良好的品牌形象。 (2) 劣势 1) 企业的战略目标和战略方针不够明确。 2) 企