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文化经纪理论与实务（第三版） 1 第十一章 出版经纪人 2 导言 3 第一节 出版概述 4 出版概述 根据《现代汉语词典》的解释，出版是把书刊、图画、音像制品等编印或制作出来，向公众发行的一种行为。 古代金文、石刻、人工抄写以及刻绘书籍是一定意义上的出版。正式的出版随着印刷术的发明而产生，至唐代中叶盛行。出版与印刷术的发明密切相关，一般来说，先有印刷术，后有出版。 在《世界版权公约》（1971年修订）第六条中，出版指以有形形式复制、并向公众发行的能够阅读或可看到的作品复制品。 5 出版概述 在《伯尔尼保护文学和艺术作品公约》第三条也提到，出版是在其作者同意下出版的著作，不论其复制件的制作方式如何，但考虑到这部著作的性质，复制件的发行在数量和方式上需要满足公众的合理需要。 因此，出版应具备两个条件：一是出版作品必须经过作者的同意；二是复制件必须达到一定的数量，能“满足公众的合理需要”。 作品是出版的前提，编辑、复制是手段，向公众发行是目的。 6 第二节 出版经纪人的历史和发展 一、西方的版权代理和出版经纪人 根据出版和经纪人的解释，出版经纪人是指在出版活动中，连接作者和出版商、以获取佣金为目的的经济组织或个人。他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的佣金。 版权即著作权，是指作者对其创作的文学、艺术和科学技术作品所享有的专有权利。这是公民、法人依法享有的一种民事权利，属于无形财产权。版权代理就是相关组织或个人受著作权人的委托、以委托人的名义与第三方交易、解决其作品权益的授予或转让的行为。 7 8 一、西方的版权代理和出版经纪人 9 一、西方的版权代理和出版经纪人 A.P.瓦特公司在成立后的30年中是世界是最大的出版经纪公司，并且第一个明确提出了出版经纪人或者经纪公司的行业收费标准：10%。 美国则后来居上，成为世界上拥有最成熟版权代理制度的国家。 在欧美国家，出版商要想取得一位知名作家的版权，必须通过版权经纪人。 目前，欧美国家大众图书市场中有90%以上的图书出版是经过版权代理人之手的，这些经纪人相当专业，不仅帮助作家找寻对路的出版机构，甚至帮助作家调整写作思路，以符合市场需求。 通过版权代理人推出作品，已成为作家与出版商之间的共识。 10 二、我国出版经纪人的现状 11 二、我国出版经纪人的现状 还有一些文化公司以签约的形式和作家合作出书，也具有经纪人的部分职能，例如与韩寒和安妮宝贝有着长期合作关系的出版人路金波及旗下的 “果麦文化”。但是专业经纪人应是独立于出版商和作家之外的第三方，而果麦文化本身就是出版商，因此也不是真正意义上的经纪人。民营出版经纪人运作灵活自由，市场化程度高，但运作时间不长，制度不健全，经济风险也较大。 成立于1998年的中华版权代理总公司，是中国政府批准建立的第一个国家级综合性版权社会服务机构。中华版权代理总公司的主要职责是为作家维权，保护作家权益不受侵害，是一家非营利性质的服务机构。此类出版机构虽然资金实力雄厚，但市场化程度较低，并没有实现真正的商业化运作。 12 二、我国出版经纪人的现状 为什么专业的出版经纪人迟迟未能在国内市场出现？原因也是多方面的。 首先，出版市场发育不够充分，产业化程度有待提高。 与其他同类的文化经纪现象相比（如演艺经纪业和明星经纪业），我国图书出版市场空间相对狭窄。 其次，图书价格低、利润薄，经纪人难以获利。 出版经纪人要想生存，就必须拥有读者数量大的作者。图书的特性决定了只有畅销书作者才可能有经纪人。目前我国畅销书多数是文学类书籍，对使用汉字的我们来说，仅仅靠在国内销售作品是不够的，还要走出去。 最后，专业的出版经纪人才稀缺。 做出版经纪人，技能很重要，相关经验也不能缺少。 13 二、我国出版经纪人的现状 14 二、我国出版经纪人的现状 目前，作家经纪的盈利模式有两种： 一是短期收益，将版权卖给影视公司或者游戏公司，与作家共同获得版权费，按三七比例分成；二是长期收益，与影视公司联合开发项目，与作家一起获取项目分成。 但在尝试将明星网文价值最大化的过程中，依然会出现一些版权官司纠纷，这些案例暴露了版权代理存在盲区。如今一部小说所涉及的版权协议条款日益复杂，小说的影视版权、话剧版权、数字版权等都让作家极为棘手，这些都需要专业的经纪人帮其处理。 而通过经纪机构精准市场分析定位，让作家实现更高的品牌价值，是未来行业发展的趋势。 15 第三节 出版经纪人的活动特点 16 一、关注面广 17 二、自由度高 18 三、高度市场化 19 三、高度市场化 （二）结构优化 结构优化就是指出版经纪人要将一部作品的财产权和邻接权进行分解。根据作品在不同层面的价值而分清主次。 比如直接出版的收益和改编成电影的收益高低，或者是先改编成影视作品还是先直接出版，在