红酒商业计划书word模板.docx

BUSSINESS PLAN红 酒 商 业 计 划 书 BUSSINESS PLAN 红 酒 商 业 计 划 书 目录TOC \o 1-1 \h \u 29477 第一章 项目概况 2 28243 1.1项目背景 2 6459 1.2合作优势 2 31641 1.3融资计划 2 16878 第二章 产品与服务 2 8852 2.1产品分析 2 12771 2.2服务介绍 2 19366 第三章 行业市场分析 2 21758 3.1红酒行业状况分析 2 27650 3.2消费者消费动机 2 10495 3.3消费人群分析 2 23132 第四章 前景与发展 2 500 第五章 营销策略 2 14862 5.1营销手段 2 8015 5.2营销追踪 2 14418 第六章 财务收支预测 2 32419 6.1支出费用预测 2 29841 6.2销售毛利预测 2 341 6.3净利润 2 项目概况 1.1项目背景 葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。该项目背靠国际葡萄酒免税中心，依托珠三角地区坚实的红酒消费基础，在本市以世界优质葡萄酒为纽带，凝聚拥有财富和智慧的菁英人士，传播国际葡萄酒的时尚、优雅文化，引领顶级葡萄酒的投资、收藏需求。我司紧抓这一发展契机，多家酒业公司合作，独家代理销售多系列酒类产品。经过多方调研、分析和筹划，我们认为此项目具有极强的抗风险能力，同时还具有较大的赢利空间和可持续发展性。 1.2合作优势 合作双方资金力量雄厚，对于未来行业发展趋势看法达成一致，对行业情况比较了解，具前瞻性战略眼光。双方合同中对各项合作内容进行了详细约定，且会定期进行业务培训与指导交流，达成友好合作，共促进步的成果。 1.3融资计划 我司作将通过广告活动，宣传代理产品，按合同规定负担广告与宣传费用。为使甲方的产品提高在中国区域的知名度和影响力，经商议，被代理方将提供人民币100万元作为首期推广费用，而我司也将提供人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。 产品与服务 2.1产品分析 公司代理法国原装进口的红酒和洋酒，具有完备的产品合格证明和检验报告，该类酒属于中高档酒，入口醇厚，留香持久。 法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。其口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒。且随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，法国红酒有着广阔的空间。 2.2服务介绍 私人商务会所服务：只有会员身份及会员带领才能进入会所享受服务。 私人葡萄酒银行服务∶会所配备有在免税区的专业葡萄酒储存中心，会员可以拥有自己的私人储酒专区。 葡萄酒会员订购服务：会员可参与由国际葡萄酒收藏者协会举办的葡萄酒订购活动，与专业鉴酒人士及国际政要名流等一起，共同订购产自国际名酒产区的优质酒。 个性化葡萄酒商务服务：根据会员的业务公关或节日庆典的需要，为会员及其客人提供葡萄酒商务活动服务。 行业市场分析 3.1红酒行业状况分析 我国葡萄酒行业收入和利润年增长均保持在15%以上，据业内测算当前我国高端进口葡萄酒的市场利润率高达20%至60%，而以中低端市场主的国产葡萄酒利润率为10%左右。各地的进口酒保税区，将会成为进口葡萄酒市场发展的加速器。 3.2消费者消费动机 近年来，居民的消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果。在饮食消费上，越来越多的消费者开始了解到身休健康的重要性，酒类消费向低度、营养等方向发展。葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，远景看会有很大发展潜力。 3.3消费人群分析 据调查表明，从总体上看，约有5成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“调节气氛和氛围”；约有2成的消费者出于“保健作用”。分析表明，在40岁以下的消费者中，60%的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围。随着年龄的递增，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。 前景与发展 公司将通过现有资源的利用，努力提升产品的品质，提升产品的广阔的市场空间，同时根据竞争对手的情况和整个市场的格局，及时更新和跟进外国红酒、洋酒现行价格和类型。 营销策略 5.1营销手段 实体店：吸引周边人群的实体店购买需求，提供品牌宣传的窗口。 电商：提高产品的知名度，扩大产品在网络用户中的印象。 批发市场：扩大公司产品的曝光率与影响。 折扣合作：通过折扣刺激消费者购物欲望。 高档餐饮、娱乐场所合作：实现产品经常性的定期集中销售，建立品牌形象。 5.2营销追踪 定期跟进实体店、电商、批发市场、折扣合作、场所合作的销售情况，对比各类营销手段之间的差距，并对各渠道的消费者进行回访登记。 财务收支预