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第三节 旅游新产品开发策略 一、旅游新产品的概念 旅游新产品是指旅游生产者初次设计生产的，或原来生产过但又做了重大改进，更能体现旅游经营者意图，与原有旅游产品存在显著差异的产品。 第四章 旅游产品策略 二、旅游新产品的种类 1.创新型旅游新产品 2.换代型旅游新产品 3.改进型旅游新产品 4.仿制型旅游新产品 三、旅游新产品开发的意义 旅游新产品开发是旅游企业生存的必要条件；旅游新产品开发是旅游企业开拓、创造新市场的金钥匙。旅游新产品开发是提高旅游企业市场竞争能力的重要手段。 第四章 旅游产品策略 四、旅游新产品开发的具体策略 新产品开发策略 旅游资源重组策略 产品升级策略 品牌延伸战略 第四章 旅游产品策略 第五章 旅游产品价格策略 目 录 第二节 旅游产品定价方法与策略 第一节 旅游产品价格及影响因素 学习目标 理解旅游产品价格的概念和种类 掌握影响旅游产品价格的因素 掌握旅游产品定价的方法和策略 第一节 旅游产品价格及影响因素 一、旅游产品价格 1.旅游产品价格的概念 旅游产品价格是旅游者为满足其旅游活动的需要所购买的旅游产品的价值形式。 2.旅游产品价格的类型 按购买旅游产品的方式划分为单项旅游产品和包价旅游产品； 按销售旅游产品的方式划分为旅游差价和旅游优惠价。 第五章 旅游产品价格策略 影响旅游产品价格的因素 旅游产品成本 旅游者对旅游产品价值的理解 旅游市场供求状况 二、影响旅游产品价格的因素 第五章 旅游产品价格策略 第二节 旅游产品定价方法与策略 一、旅游产品的定价方法 1.成本导向定价法 成本加成定价法 目标收益定价法 单位产品价格=单位产品成本+单位产品预期利润=单位成本×（1+加成率） 产品价格=（总成本+目标利润）/预期销售量 成本导向定价法 第五章 旅游产品价格策略 2.需求导向定价法 认知价值定价法 以旅游者对产品价值的认知和认识程度作为依据来制定产品价格的方法。 差别定价法 顾客对象差别定价法 产品形式差别定价法 地理区域差别定价法 销售时间差别定价法 第五章 旅游产品价格策略 3.竞争导向定价法 率先定价法 旅游企业采取率先定价的姿态，制定出符合市场需求的价格，并能够在激烈的竞争中取得良好的经济效益的方法。 随行就市定价法 旅游企业采取率先定价的姿态，制定出符合市场需求的价格，并能够在激烈的竞争中取得良好的经济效益的方法。 第五章 旅游产品价格策略 二、旅游产品的定价策略 1.新产品定价策略 渗透定价 策略 指旅游企业为其产品制定一个相对较低的价格 撇脂定价 策略 指在产品投放市场时制定大大高于成本的价格 满意定价 策略 采取比撇脂定价低但比渗透定价高的适中定价 第五章 旅游产品价格策略 2.心理定价策略 尾数定价策略 A 整数定价策略 B 声望定价策略 D 吉利数定价策略 E 习惯定价策略 C 第五章 旅游产品价格策略 3.促销定价策略 （1）专门事件促销 （2）季节折扣定价策略 4.交易折扣定价策略 第五章 旅游产品价格策略 第六章 旅游分销渠道策略 目 录 第二节 旅游分销渠道策略运用 第一节 旅游分销渠道概述 学习目标 了解旅游分销渠道的概念 理解旅游分销渠道管理 掌握旅游中间商的选择原则，能为不同的旅游产品设计分销渠道 一、旅游分销渠道的概念 1.分销渠道 分销渠道又称营销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 2.旅游分销渠道 旅游分销渠道是指旅游产品和服务从旅游企业（旅游产品的初始供给者，包括旅游中间商）向旅游者转移过程中所要经过的各个环节连接起来所形成的通道或途径。 第一节 旅游分销渠道概述 第六章 旅游分销渠道策略 二、旅游分销渠道的作用 1.承担营销职能，促进产品销售 2.提供组合产品，满足市场需求 3.联系供求双方，促进信息交流 第六章 旅游分销渠道策略 三、旅游分销渠道的类型 1.根据是否有旅游中间商划分 直接销售渠道与间接销售渠道 直接销售渠道 间接销售渠道 含义 旅游产品直接由旅游企业销售给旅游者，中间不经过任何环节 旅游产品通过一个或者多个旅游中间商提供给旅游者 特点 主要依靠旅游企业的销售部进行旅游产品的销售，没有其他企业介入，没有层次环节之别，结构单一，是传统的销售方式 一个旅游企业往往有多个间接销售渠道，是旅游企业主要的销售渠道 优势 可以使旅游企业对目标市场进行直接、有效的管理 通过中间商销售产品，提高了旅游企业市场扩展的可能性，减少了与旅游者的接洽次数，从而节省