就靠这五段导购话术 他多卖了几百台车.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 就靠这五段导购话术 他多卖了几百台车  进入12月，今年最后一波的销售高峰（圣诞-元旦）即将到来，各位经销商做好准备了吗？不过随着消费者心智越来越成熟，以往稍微打个折降个价就能卖出去的车子也越来越难以打动他们了！那么经销商们该怎么办呢？下面浪途营销库我就为大家分享一位销售大牛的成功经验，听说就靠这5段导购话术，他比隔壁那家多卖了几百台车！  经典话术一：  路虎很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了；苹果太贵，用苹果的人越来越多。为什么？  因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以要经营好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值，和客户拥有产品后对生活的改变。  如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值！  经典话术二：  一位优秀的销售始终相信，好的产品自然会遇到相信它的人！觉得贵的人，那只是你觉得你的生命安全不够珍贵而已，拿来买吃的你舍得，一套衣服可以好几百，一个手机好几千，却不愿意对自己或家人的安全着想，安全没了什么都没了！XX电动车一家视质量为生命的企业！XX电动车，骑行更放心，使用更舒心！  经典话术三：  今天竟然还有人问：“如果你们的产品真的好为什么不多做电视广告？为什么你们的电视广告没有别人的多？”亲们，知道吗？顶级的产品靠口碑，二流的产品靠价格，三流的产品靠广告，二十一世纪最大的谎言就是电视广告！你以为巩俐真会骑大运摩托？你可以用玉兰油，但别幼稚到以为张曼玉也用玉兰油、刘亦菲用卡尼尔、范冰冰用欧莱雅，明星家里用的东西绝对不是镜头前用的东西！现在最关键的是我的产品能给你带来安全、舒适！  经典话术四：  今天来了一位顾客，要购买XX电动车，聊着聊着，顾客突然说“别家和你一样的电动车，比你家的价钱便宜哦”销售看了他一眼，笑而不语。然后拿出iPhone5s土豪金，熟练的打开后盖，取出电池。吹了吹里面的灰，又熟练装上电池盖上后盖！对顾客说到“见笑了！这是昨天刚淘的，外观一样～598块!”双卡双待。客户笑了笑说：好！我懂了，就选你们的电动车了。  经典话术五：  因为我是品牌我不能给你最低的价格，只能给你最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！  如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本到达快销的目的，但只有完美的品质，才是值得骄傲的！为了承诺，一个合格的经销商不会因短期的利益出卖未来，努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是所有销售员继续前进的最大动力。