银行金秋营销方案..pdfVIP

银行金秋营销方案 关键字：企划方案 　　 　　一、活动主题： “金秋营销” 　　本次活动以 “金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行 与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户 为中心、致力于实现银客 “双赢”的经营理念。 各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要 “卖点”作为副题。 　　二、活动时间： ××××年×月×日×月×日。 　　三、活动目的： 　　以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群 体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入 为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大 产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展同 时通过 “金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我 行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子 渠道的分销效率，切实提升经营业绩。 　　四、活动内容 　　活动主要包括以下内容： 　　（一） “金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。 　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量 的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发 展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 　　． “金秋营销自助服务送好礼” 　　（）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客 户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一 份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后， 我行将收回缴费凭证。 　　（）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品一 份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 　　活动礼品由各行自行购置。 　　． “金秋营销卡庆双节” 　　（）活动期间申请卡免收当年年费。 　　（）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定 地点领取相应标准的礼品，领完为止。 　　刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品； 　　刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品； 　　刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品； 　　刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品； 　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为 动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票 等，具体由各行自行确定。 　　各行应根据当地实际情况，积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店 等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方 式，提升活动的轰动效应。 　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各 档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费 赠礼工作 　　． “金秋营销速汇通优惠大放送” 　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠％幅度。 　　二 “金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。 　　以营业网点为单位开展 “金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展 示活动。活动主要内容有： 　　．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以 及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 　　．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲 切的服务形象。 　　．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介， 引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关 兑奖工作。 　　．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强 柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。 　　．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优 惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。 　　（三） “金秋营销产品欢乐送”社区活动。 　　．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。 　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展 “金秋营销产品欢乐送”社区营销活 动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外 展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立 我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网 点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。 　　．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提 升社区营销经营业绩。 　　（）积极拓展速汇通业务