解码女性营销概述PPT课件.pptx

;营销也要分男女？; 男人来自火星 女人来自金星 ;男人 只有ON和OFF 女人 则有太多微调…; 世上没有“包打天下”的通用经验和方法！ 面对不同的消费人群，其适用性也不同。;;如果一概而论，不了解女人… 后果很严重！;;一场性别革命已经来临…;;今天她们 开创了一个 粉红时代！;;;女王陛下们正驾到 她们拯救经济 并深刻影响着我们的生活…; “经济不好，只有女人还舍得花钱“生意难做，一上午拉的全是女的。” ——出自一个出租车司机的口中 这意味着什么？ ;消费已经成为女人身体中的一种基因，不为外界环境所改变。;对于女人来说 银行卡上的数字固然重要，但是生活的幸福感同样不容忽视！ 在金融危机下 女人们还是钱照花舞照跳 该买的服装照买，该做的美容照做，一个都不能少。;没有女人的消费，80％以上的消费品公司会倒闭； 没有女人的网购，82％的淘宝品牌将不复存在； 没有女人的八卦，蒙牛、红十字会不会被揭底； 没有女人的好奇，70％以上的新品不会被尝试； 没有女人的坚韧，大部分企业不会撑过50 年； 没有女人的狂热，就不会诞生王菲和快乐女声； 没有女人的眼泪，男人很难成为真正的男人； 没有女人的娱乐，湖南卫视不会有今天的地位； 没有女人的情趣，哈根达斯和电影院都要关门； 没有女人的世界，将是没有风景和情感的世界。;一个充满 性别色彩的感性商业时代 已经华丽登场！;在中国，越来越多的企业家也开始对女性消费市场表现出浓厚的兴趣。 ;但实际上，大部分人并不了解女性他们对女性消费者有很多误解！; 我们认为女人和我们一样因为需要而购买，其实女人买回来的东西70％是不需要的； 我们喜欢研究伟大的产品，却从不愿花时间了解一个平凡的女人； 我们觉得湖南卫视自制剧很狗血但女人们却感同身受，深陷其中，追捧备至； 我们认为一群女孩子没有什么了不起，但就是这群女孩子成就了快乐女声，成就了李宇春； 我们以为女人喜欢粉色、小巧的手机，但女人却把钞票投给了大块头、中性、翻盖机； 我们认为专门做一个女性商场是对女性的最大尊重，但其实从来没有问过她们是否有这个需求； ……;女人心 海底针 ;如何了解女人？;;市场调查只能让你了解女人的表面； 让你总结女性的一些消费规律； 给你很多启发、决策参考和优化策略。 但以上这些远远不够！ 缺了情感 缺了人文 缺了真实 缺了随性; 以人为本; 女性消费者不是数据、不是样本、不是小白鼠、她们是人。 因此从人性角度去发现、理解、尊重她们，是最基本的。;想了解一个城市的女人，就去感受下这个城市的超市、商场、公园、酒吧、公车、小区； 想了解一个女人，就要走进她的生活，尤其是情感生活，在情感面前，女人普遍真实； 问女人喜欢什么不如问她憎恨什么，女人憎恨的对立面就是她最想要的； “偷听”女人聊天绝对比看电视剧精彩，也更容易获得“真情实报”； 最最容易了解女人的办法就是了解你的女朋友或妻子，她是你最真实、最直接、最连续的“样本”。;; 了解女人，你需要touch、read?and?chase！ ;;女性消费者有哪些特点？;右脑思考 右脑消费;她们是唯“心”主义者，喜欢大于一切！;“喜欢就买，想败就败，女人就要对自己好点” “我只买爱的，不要对的！”;“第一”“专家”不再显灵;她们有强烈地“表达”欲望或者叫做“自我宣泄”！由于“生理硬伤”，她们的种种情绪消费症状无法避免！;产品不是最重要， 最主要商家要给其提供个性化的服务， 让她们有被尊重感、愉悦感！;她们对愉快和不愉快的经历都记忆犹新。她们是最“计较”的群体。 ;大量事实证明，女人不能惹： 秦始皇惹了孟姜女，结果刚修的长城被哭倒了； 曹操惹了小乔，结果赤壁被火烧光了； 李世民惹了武媚娘，结果江山被夺走了； 咸丰惹了慈禧，结果清朝灭亡了； 黄世仁惹了白毛女，结果永世被人唾骂； 还有毒火腿、毒牛奶、毒奶粉、毒化妆品… 得罪女人全都无一好下场。 为了天下太平社会和谐，想女人爱女人都行，就是千万别惹女人。 ;女人天生是社交动物;对女人最佳的沟通方式： 肯定她们 让她们自己说 以及表扬她们;她们更容易对五种感官的结合产生兴趣！这是促进购买的催化剂！;;以上，只是女人心智特点的冰山一角..面对这么复杂而又多面的女人，如何才能赢取她们的心？;女性消费者与品牌之