医疗器械市场开发流程.pdf

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医疗器械市场开发流程 医疗器械销售行业每年以 14%~15%的增长率迅速发 展着,但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐 浮出水面,提高销售技巧水平,现特提出几点供参考。 一、目前医疗器械的采购程序: 在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程 序,可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1:组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请 方式有口头要求或书面呈述,填写采购申请。 决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。 执行部门是器械科,少数是科室自己采购,到医疗器

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