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医疗器械市场开发流程
医疗器械销售行业每年以 14%~15%的增长率迅速发
展着,但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐
浮出水面,提高销售技巧水平,现特提出几点供参考。
一、目前医疗器械的采购程序:
在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程
序,可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1:组织结构
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请
方式有口头要求或书面呈述,填写采购申请。
决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。
执行部门是器械科,少数是科室自己采购,到医疗器
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