增员常见拒绝问题.ppt

增员常见拒绝问题 1。没有底薪 2。没信心 3。家人反对 4。没兴趣 5。保险不好做 6。业绩、收入不稳定 7。不想改行 8。面子拉不下;9。没经验、没口才 10。做保险是敲门的 11。做保险是赚亲戚朋友的钱 12。熟人做完了，怎么办？ 13。失败的例子很多 14。考虑、考虑 15。好多熟人都买过保险了;16。对现在的工作不愿意放弃 17。我不适合做保险 18。我没能力 19。保险公司会倒闭，别人不相信 怎么办？ 20。等我想干的时候，再找你 21。等我把手头的事办完再来 22。我想回去问一问，有没有人想 买保险，再回答你 ;23。保险要给客户回扣，很难做 24。做保险的人没地位 25。天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26。现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27。我想去中国人寿 28。兼职能不能做？ 29。做保险和做传销差不多; 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ ;话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。;2、没信心，没经验 话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前 有经验吗？现在不也做得很好吗？一 件事如果你做过，或者看别人做过， 你会不会有经验呢？会不会有信心呢？ ;话术二：你过去的经历，就是做保险最 重要的经验，你是个医生，你可以与 卫生战线上的人谈保险、你也可以和 以前的病员及家属谈保险。可以从重 大疾病谈起，;不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？;;保险只有招聘亲戚、朋友之后就无法再做了，并且会得罪他们;保险公司很现实，没业绩就得走人。;;保险行业没有固定工资，缺乏保障？;;四、“我想您一定同意，很多老板都是没有底薪的??同样的，没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没有保障，是可想而知的，但请您侃侃那些业务员，他们进公司的时候都没有底薪，可是他们仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工作，从事保险的推销工作，您的收入可能很高，也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否真的做，所以您所应该担心的是您能不能认真的工作，而不是有没有底薪。 ;;我家里人反对我从事保险行业;;增 员 动 摇 话 术;增员动摇话术(二);怦然心动增员话术（一）;怦然心动增员话术（二）;怦然心动增员话术（三）;怦然心动增员话术（四）;怦然心动增员话术（五）;怦然心动增员话术（六）;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！